理论教育 外贸B2C大佬DX:借助外贸网站实现快速发展的案例分析

外贸B2C大佬DX:借助外贸网站实现快速发展的案例分析

时间:2023-06-09 理论教育 版权反馈
【摘要】:2010年DX被易宝收购后上市,从而成为最早上市的外贸B2C。其投放的关键词多为价格低于1美元的长尾关键词,投放预算远低于兰亭集势、大龙网等外贸B2C。另一方面,当DX根据新的市场和用户需求,推出针对细分产品线的垂直B2C。在持续保持高速增长同时还能够保持良好的盈利,在亏损为常态的B2C业中,使得DX显得尤为特立独行。在整个电子商务企业中,DX是年纯盈利在5 000万人民币以上的唯一B2C。

外贸B2C大佬DX:借助外贸网站实现快速发展的案例分析

DX(dealextreme.com)主营电子产品和3C小配件,如U盘,手机壳等,日发货量3万单左右,在南美有非常知名的品牌形象。其创始人陈灵健2002年开始在EBAY将国内3C电子产品及配件卖到国外,2006年成立外贸B2C网站。秉承“低价+2kg以下电子产品+国际小包+全网营销”的模式,迅速发挥先发优势,打造出3C小电子产品渠道品牌,并借力2008年小额外贸爆发增长的大环境快速做大规模,开拓出一条将深圳3C电子小件产品卖到国外的通路。2010年DX被易宝收购后上市,从而成为最早上市的外贸B2C。在电商行业里,相较于耗了十年上市的当当网和等待着上市的凡客诚品和京东商城,DX无疑是最快上市的公司,而其2011年下半年税后7 000万港币的盈利,使它无疑也成为最赚钱的电商B2C。

研究机构在研究DX外部流量来源时发现,DX上游流量来源中有11.5%的流量来自google,超过10%的流量来自facebook和youtube等社会化媒体。在facebook,DX有35.7万人喜欢Deal Extreme,其中1万多人谈论Deal Extreme。

DX虽有超过11%的流量来自google,但观察DX在2012年的PPC投入,其每月的google关键词预算投入平均不到1 000美元,远远低于其他外贸B2C网站。其投放的关键词多为价格低于1美元的长尾关键词,投放预算远低于兰亭集势、大龙网等外贸B2C。

比较前十的外贸B2C流量来源,发现各家的流量结构极其类似,前五大流量来源主要有google、facebook、youtube、papal和dealextrem(DX)。来自google的流量占到外贸B2C流量来源的10%—30%,DX来自google的流量占其流量来源的11.42%。其次来自facebook、youtube、papal的流量分别能占到各家的2%—9%,而来自DX的流量占到2%—8%不等。同样经营电子产品的tinydeal.com和facolprice.com前五的流量来源中,来自DX的流量占比分别高达7.32%和6.29%,知名百货外贸B2C大龙网(Dino Direct)也有2.51%的流量来自DX。

从2012年2月各外贸B2C的区域关注度来看,在北美市场,DX的关注度较低。而在西班牙、以色列、俄罗斯等多个区域,DX占据绝对领先的优势。根据DX官方在香港披露的信息,2011年DX在巴西和俄罗斯的增长分别超过了100%和200%,其中巴西占其总销量的近1/4,2012年第一季度销量达1 000万美元。(www.daowen.com)

在成功开拓区域市场的同时,DX也对产品线上进行了拓展。与国内B2C市场快速上线多个产品线不同,DX多采用不同产品线单独建站的方式。一方面,DX紧紧围绕“great gadgets”定位,拓展gadgets产品线的宽度和深度,产品线拓展到电子产品、健康美容产品、家庭用品等领域,产品如数据线、手机壳、美甲小工具、钥匙扣等。这些产品均为2kg以下的gadgets,定价1美元到几十美元不等,其中以2美元的产品最为主打,高于50美元的产品在DX的定位则已经属于奢侈品。另一方面,当DX根据新的市场和用户需求,推出针对细分产品线的垂直B2C。

2011年,易宝对外宣布收购madeinchina.com,正式进入小额外贸在线平台业务。整个dealextreme.com目录中除产品分类外,又有其子网站的多个链接。在收购madeinchina之后,DX从首页的、购物流程、搜索优化做了从内到外的改版,改版后的madeinchina则继承了DX的风格,流量也大幅上升。2012年,dealextreme上线新的域名DX.COM,打开新的域名。新的DX.COM剔除了链接到madeinchina.com及其子网站的链接,将原有的产品线做了更细致的细分。

2011年易宝半年财报显示,截至2011年12月31日的6个月中,易宝营收7.548 08亿港币,税后盈利近7 000万港币,其中90%来自电子商务业务。在持续保持高速增长同时还能够保持良好的盈利,在亏损为常态的B2C业中,使得DX显得尤为特立独行。在整个电子商务企业中,DX是年纯盈利在5 000万人民币以上的唯一B2C。

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