在B2B 平台上开展电子商务交易活动的买方和卖方都是企业，也即企业和企业之间通过第三方交易平台完成商品的交易活动。目前我国B2B 电子商务交易平台发展活跃，根据艾瑞网的统计，如果从营业收入情况来看，具体市场份额（如图3-1）所示：

图3-1　B2B 电子商务运营商平台营收市场份额

从图3-1可以看出，在众多的B2B 电子商务平台中，2014年阿里巴巴的营收市场份额占34.3%，排名第一。下面就以阿里巴巴网站为例，介绍B2B 平台的使用。具体的使用步骤分以下七步：

第一步：用户注册

第二步：账户登录

第三步：企业认证

第四步：旺铺开通

第五步：发布供应信息

第六步：查找需求信息

1.阿里巴巴用户注册

阿里巴巴上可注册的会员账户类型主要分为两类：企业账户和个人账户。

（1）企业账户：适用于拥有企业营业执照的企业注册，注册成功后，可以使用和购买阿里巴巴中国站针对企业提供的服务。企业账户注册成功后可以在阿里巴巴中国站销售或采购，但无法在淘宝、一淘、天猫作为卖家销售产品，只能采购。

1）在1688 网站首页的左上角找到【免费注册】的入口，点击进入（如图3-2所示）。

图3-2　免费注册企业账户

2）进入账户注册页面，输入邮箱和验证码，点击【下一步】（图3-3）。

图3-3　输入邮箱和验证码

3）输入账户的相关信息（图3-4）。

图3-4　填写账户详细信息

4）完成注册，补充填写公司的基本信息（图3-5）。

图3-5　补充填写公司信息

（2）个人账户：适用于没有营业执照的个人注册，注册成功后，一旦您在阿里巴巴（中国）作为卖家发布供应信息、下单订购诚信通服务、发布自主订单、报价、购买实地认证、开通旺铺就无法在淘宝或阿里巴巴集团旗下其他网站销售产品。

1）首先选择个人账户注册，填写正确的邮箱和验证码（图3-6）。

图3-6　设置登录名

2）填写账户信息（图3-7）。

图3-7　填写账户信息

3）点击确定，完成注册。

2.阿里巴巴用户登录

（1）点击网站首页左上角的【请登录】，进入登录界面（图3-8）。

图3-8　点击登录

（2）在登录界面输入用户名和密码，完成登录（图3-9）。

图3-9　账户登陆

（3）完善你的基本信息（图3-10）。

图3-10　完善账户基本信息

（4）点击确认提交，登录成功。

3.企业认证

（1）企业名称认证

1）选择【我的阿里】点击【销售】，进入销售界面（图3-11）。

图3-11　进入销售界面

2）点击【我的认证】，进入认证中心（图3-12）。

图3-12　进入认证中心

3）选择【企业名称认证】，进入企业名称认证页面（图3-13），填写并提交银行对公账户信息（图3-14）。

图3-13　提供银行对公账户

图3-14　选择开户银行

4）点击【我要认证】，提交成功如下图（图3-15）。阿里巴巴将在两个工作日内把小于1.00 元的金额打入您所填写的银行对公账户内（图3-16）。

图3-15　确认账户信息

图3-16　确认打款金额

5）点击【确认】，认证成功。认证成功后，在您公司介绍页面，公司名称后会有“已认证”标志，且公司名称无法修改。

（2）企业身份认证（诚信通）

1）打开阿里巴巴首页，点击右上角的【诚信通服务】（图3-17）。

图3-17　进入诚信通服务

2）点击【申请加入诚信通】按钮（图3-18）。(www.daowen.com)

图3-18　申请加入诚信通

3）勾选【已经阅读并同意以下服务协议：诚信通协议】和【已经拥有工商营业执照】后，点击【确认订单】（图3-19）。

图3-19　确认协议并下单

4）进入付款页面，确认付款。

5）确认好认证信息后，点击【确认】，提交页面会提示您再次确认认证信息。点击【确认无误，提交认证】（图3-20），认证信息会在2-3 个小时内送至认证公司，认证公司接手后页面上会显示负责贵公司的认证公司及其联系方式。

图3-20　确认认证信息并提交

（3）公司实地认证服务

1）点击进入实地认证订购页面，点击【申请实地认证】（图3-21）。

图3-21　申请实地认证

2）按照页面要求填写订购表单后，勾选【我已经阅读并同意服务协议】，点击【确认订单】按钮（图3-22）。

图3-22　填写实地信息并确认

3）按照页面提示完成付款；

4）订购成功并付款后，实地认证的取证商会在5 个工作日内与您联系，预约具体上门时间，您只需配合准备资料，完成实地认证。

4.旺铺开通

目前从淘宝注册的会员账户无法开通旺铺，建议您在阿里巴巴上重新注册会员账户开通旺铺。

（1）打开【我的阿里】，点击【旺铺】，进入旺铺页面（图3-23）。

图3-23　旺铺身份认证

（2）完成旺铺介绍，同时完善联系方式，即可开通旺铺入门版（图3-24）。

图3-24　完善旺铺信息

5.发布供应信息

（1）首先登录阿里巴巴中文网站，点击最上方的【我的阿里】，选择【发布供应产品】进入发布页面（图3-25）。

图3-25　进入“供应产品”界面

（2）点击【供应产品】——【发布供应产品】按钮（图3-26）。

图3-26　产品发布界面

（3）进入产品发布页面，在出现的界面中点击【我要发布】（如下图3-27）。

图3-27　发布产品信息

（4）选择产品类目（图3-28）。

图3-28　选择产品类目

【注】

1）您可以自主“查找类目”，搜索框中输入产品关键词可以在所有类目中查找类目；

2）您也可以根据发布产品类型“供应产品”、“加工定制”、“商务服务”选择类目；

3）之前的“服务信息”、“代理加盟信息”和“合作信息”类目都迁移至“商务服务”下。（图3-29）

图3-29　多种方式选择产品类目

（5）详尽填写产品属性（图3-30）。

图3-30　填写产品详细属性

（6）填写交易条件（图3-31）。

图3-31　填写交易条件

（7）填写产品标题、图片、详细信息（图3-32）。

图3-32　填写产品详细信息

（8）填写物流运费信息及其他信息后，点击【同意服务条款，我要发布】（图3-33）。

图3-33　同意协议、发布商品

温馨提示：

1）如果您是普通会员，需要完成个人实名认证或企业名称认证才能发布产品信息。

2）您在发布产品信息前，还需要先开通旺铺。

3）提交后需要人工审核：审核时间是工作时间2 小时内发布上网，非工作时间24 小时内发布上网。

4）若您目前使用的账户是淘宝卖家账户，则无法发布产品信息；请您重新注册阿里巴巴账户发布。

6.查找需求信息

如果您想在阿里巴巴上找合作伙伴，请您打开阿里巴巴网站首页，在产品输入框下输入您需要查找的产品名称，点击【搜索】（图3-34），就可以找到您需要的产品与供应商，之后直接跟供应商洽谈业务即可，在找到的供应商里挑选最优质的企业与其合作。

图3-34　搜索产品和供应商

网络交易由于双方不熟悉，有一定的风险性，建议您可以选择诚信通会员并通过支付宝担保交易等形式开展网络贸易。