显然，最重要的就是要掌握互联网“生态圈”构建的方法论，掌握了方法论，才有可能规划出宏伟蓝图，明确具体目标和实施路径。下面我们从4个方面介绍如何找到联结口。

联结口一：入口。抢占用户入口，获取流量

入口，通俗地说，就是人们上网时，习惯性选择或者依赖性选择的路径之始。入口好比是一个大市场或者大营业厅的进户门。

首先，客人进来是最重要的，如果客户不进来，那么里面再豪华、再舒服、服务再周到，也只会是门庭冷落。因此，入口与用户需求、上网习惯和行为模式是直接相关的，与最终的生意成交额也是直接相关的。抢占了入口，就抢占了用户；有了用户，才有流量；有了流量，才可能有转化率和客单价。

事实上，互联网兴起后，入口的抢夺就一直没有停歇过，移动互联网出现后，更是硝烟弥漫，抢夺之战如火如荼。

比如，我们平时通过电脑上网时，我们就会发现，默认的浏览器经常会被篡改，有时是IE（Internet Explorer），有时是360，有时是谷歌，其实，篡改背后就是浏览器服务商之间在激烈地争夺用户入口。再比如，微信在春节前夕掀起发红包狂潮，其实也是在抢占用户银行卡移动端入口。

互联网入口随着“端”（信息传递的界面）的变化而变化，如图8-3所示。

图8-3 互联网入口演变示意图

电脑PC时代，Web端入口抢夺最激烈的就是微软和网景，抢夺操作系统和浏览器。随着互联网技术的发展，入口越来越多，有QQ、门户网站、百度搜索、淘宝网购等。但是，智能手机和移动互联网快速发展后，无线上网成为重要的消费习惯，安卓（Android）和苹果（iOS）系统快速抢占手机市场操作系统，微信很快成为继QQ后无线移动端重要的交流工具。我们可以试想，百度搜索如果不能快速开发移动端的语音搜索功能的话，很可能被可以进行语音搜索和服务的打车软件技术取代。

值得一提的是在移动端入口争抢如火如荼的今天，应用入口也在快速发展。比如应用入口中的百度地图，就可以方便帮助消费者进行地理位置搜索、定位、导航，并通过地图，找到饭店、地铁站、加油站等服务网点，消费者可以查看服务网点评价，网上下单。

智能入口则很可能伴随物联网和信息物理技术的快速发展，成为产业互联网的重要入口。比如数字机床上的App界面，可以动态反馈各种运行数据。用户可以通过数字机床或智能设备，查看所有记录，诊断故障，发出指令，也可以依靠智能设备进行自学，掌握机器设备工作的规律，并与人进行信息交互。(www.daowen.com)

因此，企业如果想做“互联网+生态圈”，那么入口的争夺和抢占就是首当其冲的。

联结口二：平台。搭建系统平台，满足用户需求

要做“互联网+生态圈”，搭建系统平台是必需的，一定要让生意中的多方角色都进入平台，并且在平台中进行各种信息交互。当然平台有多种多样，可以以核心产品为主搭建互联网平台，比如小米手机，搭建的米柚社区平台。也可以以消费交易为主搭建互联网平台，比如淘宝、天猫。当然平台是需要有流量的，有流量才能形成海量的数据，才能吸引更多的角色参与，形成生态环境。

联结口三：数据。建立数据标准，规范通信协议，实现互联互通

数据是基础，数据散而乱，信息化、互联网化就无从谈起。因此，企业要搭建生态圈，数据治理非常关键！企业必须定义数据标准，数据没有标准，同一个数据就可能出现不同的ID身份证号，系统就无法识别。不同的系统之间如果出现同样的ID号，但对象不同，系统就会混乱。因此，数据标准的定义非常关键，每一个对象都必须有独一无二的ID号码。

同样，通信协议也非常重要，系统与系统之间信息要进行交互，除了数据标准外，还必须有相互能读懂的通信协议。当前智能家居还没有取得实质性的突破，主要原因在于，制造家电的生产企业还在各搞一套，不同企业生产的智能化产品很难实现自由通信，因此，从互联互通到互“懂”，企业之间还需要建立可以互懂的通信协议。

联结口四：生态系统。开放平台接口，建立生态系统，提供金

融、大数据服务

有了入口，有了平台，有了数据之间的互联互通互懂之后，企业可以开放接口，建立真正的生态系统，大量吸引不同的增值服务商入驻，为用户提供各种各样的服务。比如金融服务、大数据分析服务、支付服务等。服务越丰富，用户就越方便，满意度越高，黏性越足。当然，服务多，平台企业也可以收取一些合作佣金，获得新的盈利点。这正如自然界的生态系统一样，需要不断输入能量，否则就有崩溃的危险。

因此，生态系统是开放的，企业要建立生态圈，必须在建好自己的平台后，开放式地让更多的服务伙伴入驻，共同营造生态环境。