20世纪90年代，伴随着我国经济进入高速发展轨道，与建筑基建直接相关的钢铁行业也步入了黄金发展期，持续增长的高需求导致钢材供不应求，钢贸商也看到了其中的商机大量涌现。然而这一过程却随着宏观环境的变化，供需的逆转发生巨变，往日的风光早已不在。

总体而言，传统钢贸经营模式存在如下五大“痛点”。

1.盈利模式单一

老的钢贸商工作很简单，赌钢材价格会持续上涨，只要有足够多的资金，尽可能早的购入钢材并囤货，通过买卖高额价差就能轻松获取暴利。这种模式的最大风险就在于一旦价格持续上涨走势发生逆转，这种简单的盈利模式必然没有市场空间而难以为继。

2.专业物流服务缺失

在靠囤货、倒手就能赚大钱的年代，钢材成为牟利的工具，而不会有人去真正关心如何提升专业服务水平，建设核心竞争力。很多钢贸商自建简易仓库，在产品出入库、仓单管理方面存在大量漏洞，而一些中大型钢材仓库就依靠低收费来争夺市场份额，在货物安全方面存在极大隐患。

3.外部监督形同虚设(www.daowen.com)

第三方监管机构并没有能真正发挥出对钢材仓库监管的作用。一方面，第三方机构难以深入全面掌握钢材行业的专业知识，如进出库流程、仓单管理流程等；另一方面，不断上涨的钢材价格让监管机构放松警惕，忽视了对质押担保物真实性的审核，从而间接导致了2012年钢贸危机爆发。

4.行业融资困难

在钢材产业链中，钢贸商一直处于相对弱势的地位。一方面，钢贸商需要用先款后货的方式从上游钢厂拿货；另一方面，下游的钢材需求方往往是中大型工厂，他们也有较强的话语权要求先发货、后付款，即我们所说的账期。因此，钢贸商实际面临的是时间周期较长的负向现金流和周转资金缺口，他们对资金的渴求随着生意规模的扩大，客户的增加而不断增强。在钢材价格不断上涨的年代，获取银行融资相对简单，然而，随着钢贸危机的爆发以及宏观经济形势不景气，银行对贷款额度和信用审核逐渐收紧，钢贸商如今想要在银行直接融资变得十分困难。

5.行业诚信危机

钢贸行业曾开发出一种新的融资模式，用钢材仓单做质押、第三方担保机构担保的模式从银行贷款，从模式本身来说对资金是相对安全的。但随着钢材价格一路上涨，各方都被大好形势冲昏头脑，逐渐放松了对仓单抵押物的审核以及资金真实去向的监管，隐患就此埋下。2011年之后，国内经济形势又出现下滑局面，钢材供需矛盾日渐突出，而就在此时钢贸商骗贷、骗保、质押物不足以及重复质押等现象大量盛行，终于导致2012年钢贸危机的爆发。