联结口思路明确后，我们来看看具体的“互联网+供应链”运营模式，看看互联网企业是如何玩的。

图7-7 价值链纵向集成模式示意图

“互联网+供应链”模式一：价值链整合，纵向集成，扮演

核心企业

如图7-7所示，比如苹果、小米，就是最典型的价值链纵向集成代表。这些核心企业打破传统经营“设计—采购—制造—销售”的单向价值流模式，改为平台化的双向互动价值流模式。一切以用户为核心来组织研发设计、制造、销售和采购。在“互联网+供应链”的模式中，我们甚至很难区分哪一个环节在前，哪一个环节在后。因此，我们将核心价值链画成菱形，四个环节随时动态地与用户进行双向交互。四个核心价值链环节又双向地与其他环节进行交互，最终满足消费者。

下面，我们假设一个场景来进行理解。A先生需要购买一台手机，他会进入B公司的网络社区进行交流。首先A先生提出，他需要手机的颜色是自己的幸运色——紫色，操作界面上的短信提醒，他希望设计成一个大大的南瓜，操作系统中，他希望内置100首经典歌曲。他的想法表达后，创客空间很快就有人进行回应，帮他设计出一款紫色的生肖外壳；众包平台上则有人很快为他设计出一个大大的南瓜短信提醒图符；粉丝社区中，系统管理员很快根据A先生的个人信息，进行歌曲偏好匹配，根据大数据分析挑选出100首经典歌曲，并进行封装。A先生觉得满意后，将自己的定制信息分享到了B公司的网络社区里面。有意思的是，他的定制想法获得了超过1万人点赞，于是，B公司的业务人员准备将这款手机进行众筹。结果不到3个月，就有5000人追随他进行下单，并支付了预付款。

B公司将这一款产品向平台上的制造商和供应商进行了发布，很快就有制造商将3D打印样品提供给了A先生，材料商很快做出了回应，挑选了非常适合A先生的手机外壳材质，音乐制作商则很快完成了100首歌曲的制作合成。这一切，A先生都亲自参与，并且真实感受到了不同服务商的响应速度和真诚。当他拿到最终的产品并试用后时，他非常开心，再一次在社区中分享了自己的美好感受，又吸引了5万个粉丝追随下单。

这就是“互联网+供应链”的真实场景，用户是核心，随时可以参与到产品的具体研发进程，随时可以了解制作进程和物流配送情况，随时可以和材料商进行互动，在网络电子材料清单中选择材料，并获得3D仿真模型，快速获得3D打印零件。用户还可以随时分享自己的感受和体验，并带动圈子里面的朋友进行订购。厂家则可以通过大数据分析，快速抓取同类型用户，组织产品众筹。这一切的发生，都是动态交互的、双向的。

这些体验，即将真实地发生在很多粉丝中。

“互联网+供应链”模式二：联合集采，联合销售，横向集成，

扮演核心企业

横向集成的互联网+供应链模式如图7-8所示。

2011年，有一个世界领带制造大王决心干电子商务，但当时他很困惑，不知道干什么电子商务。他去请教了马云，也和绿城集团董事长宋卫平进行了仔细沟通，宋董事长决定将绿城集团采购部独立出来，让他创业做建材家居电子商务。于是，绿城电子商务有限公司正式诞生，这个领带大王就是绿城电商的董事长宓建栋。

图7-8 横向集成的互联网+供应链模式

绿城电商诞生后，依靠绿城集团自身的采购存量，以及供应商资源，很快就建立了自己的集采平台，并且推出“公正、透明、专业、高效”的阳光采购模式。承诺下游房地产开发商（会员单位），如果通过绿城电商第三方采购平台进行集采，绝对没有商业贿赂和暗箱操作，会员单位可以通过U-KEY，快速查询到各种材料的工程价格。

此招一出，很快就吸引了600多家房地产企业加入会员单位。浙江本地几个地市政府也发文规定，将绿城电商作为官方指定的第三方公正采购平台。公司创办3年，很快实现30亿元销售业绩。大量上游供应商企业入驻平台，很多下游房地产商也入驻平台成为会员单位，工程设计公司、装修公司、施工安装队、售后服务机构也纷纷加入。2015年2月，红杉资本领头，易居资本参与，首轮投资6000万美元。一个全新的“B2B2B”建材家居材料采供模式诞生，这就是一个典型的横向集成“互联网+供应链”模式。

互联网时代，变化太快，以至于很多模式都来不及进行理论上的定义。因此，我们采取这种应用场景描述的方式，也许更有可读性。

其实，这种模式的核心，就是通过电商平台建设，上游横向整合大量的供应商，下游横向整合大量的最终用户，中间横向整合大量的工程服务商，依靠平台供应链协同系统打通，来实现三方的工程交付。有了供应商、房地产商、工程服务商流量后，再创新互联网金融产品，为上下游企业提供买方信贷、卖方信贷、委托贷款等金融产品，这样就形成了一个完整的供应链生态系统。

“互联网+供应链”模式三：筹融资集成，金融创新，玩转供应链

供应链经营中，资金链创新是非常重要的一环。随着电子商务日趋成熟，互联网金融也有了生存发展的肥沃土壤。

如图7-9所示，近年来，互联网金融出现了最起码10种服务模式，未来我们预计，还将有很多新的互联网金融模式不断涌现，而且这些服务会相互联通，在混业经营的基础上形成闭环。互联网金融模式包括：网络银行、P2P借贷平台、众筹平台、网络资产交易平台、网络信贷服务、第三方支付、网络基金理财、网络保险、网络征信、金融产品搜索引擎等。有些模式还不成熟，但最为值得关注的是与“互联网+供应链”结合的一些模式。比如，第三方支付、网络征信、网络信贷服务、众筹平台、P2P借贷平台等。

图7-9 互联网金融模式示意图

这些模式的通用特点就是，将互联网供应链平台的交易数据、用户数据作为征信基础，在数据征信基础上，开发各种互联网金融产品，形成组合，快速满足客户需求。显而易见的是，这种基于交易数据、用户数据和大数据分析而形成的征信体系，比银行线下渠道收集的数据信息更加有效、更加快捷。

这将是传统银行面临危机的根源，因为传统银行的整个服务还是层级化的。比如，银行网点都是层层布局，组织体系也是级级管理，贷款管理必须经过贷前征信调查、贷中审查、贷后追查的严格流程，层层筛选客户，级级审批，最终导致效率低下、成本高昂。相反，互联网征信依据供应链数据，客户依靠平台发展，贷款通过系统在网上进行直接审批，大部分的传统金融工作，都可以通过互联网系统自动完成。(www.daowen.com)

因此，马云说，银行不改变，我们就将改变银行。因为你的对手不是马云，而是互联网技术的快速发展。

下面，我们将传统银行业务和阿里互联网金融业务进行简单的对比，帮助读者进行理解。我们看看阿里集团是如何布局互联网金融来实现“互联网+供应链”的。

传统银行通常包括四大业务体系：一是存款（对企业客户称为存款）和揽储（对零售客户，老百姓称为揽储），银行必须大量吸收存款，因为没有存款余额就没有办法放贷款。阿里巴巴与天弘基金联手推出余额宝，年化利率超过4%，而且每天计算利息，很快就抢走了网民的闲散资金。不难想象，任何一家银行都不可能在那么短的时间，以超过4%的年化利率，获取如此大额的存款余额。二是贷款。进入支付宝，轻松点击蚂蚁微贷服务，输入公司名称和年度销售额，同意对方获取本人或本单位金融信用信息后，用户就可以轻松获得阿里信用贷款、速卖通贷款。三是汇兑。传统银行通存通兑都收取高额的手续费用，银联还要收取商户1%～2%的刷卡佣金。支付宝对消费者用户有免费通存通兑功能，对企业也有佣金收费，但相对银行更加经济，而且可以实现资金沉淀，获得资本经营收益。四是理财。支付宝作为入口，点击进入后，有“我的理财”，理财专区内设立“余额宝、招财宝、存金宝、基金理财”。支付宝为基金公司设立开放接口，用户可以一键直通基金官网。传统银行推出系列理财产品，但远不及互联网理财方便。另外，支付宝也可以轻松实现多张银行卡捆绑，整合管理银行卡各项记录。支付宝还帮你管理“我的生活”，包括“我的通讯”“我的阿里”“我的水电煤”“我的购物”“我的旅行”“我的休闲”等。

除此之外，三马（马云、马化腾、马明哲）设立的众安在线随时为你提供互联网金融服务。如果用户不放心自己的余额宝、支付宝账户，可以购买一年期0.88元的财产保险，获得100万元以内的赔保金额。

这样，我们很容易发现，支付宝作为一个金融入口，已经形成了一个完整的链条。无论你在阿里的哪一个平台购物消费，你的交易信息都整合在一起了。只要你愿意，你的各种生活开销记录、生意往来、银行卡资金往来数据全部集成在支付宝，你的存款、理财、贷款、保险、汇兑业务也都集成在支付宝，单点登录（一个支付宝账号登录）就可以轻松形成用户金融服务闭环。

将以上服务串起来，我们来体验一下这样的场景，还是前文中正在装修的小A。公司每个月给小A发放工资后，小A马上转入余额宝，余额宝会清晰提醒，小A每天获得的利息收入。同时，余额宝还会提醒小A，是否需要购买余额宝、支付宝的防盗保险。小A同意后，只需要支付0.88元，就可以获得众安在线最高赔付100万的财产保险。小A买阳台窗，他可以通过支付宝付款给门窗店B老板，B老板每月有流水（每月流水超过13万元，年度累计超过150万元，是诚信通会员），需要购买材料但缺钱时，可以获得阿里小贷的5～100万元内的贷款。C经销商则可以成为阿里会员，通过阿里网站和铝型材厂进行合作，积累网上交易数据，并且获得阿里贷款，无须任何抵押和担保。当然，阿里提供的金融服务还不止这些，我们只需要简单描述这样一个真实的场景，您就能清晰地看到，传统银行业务、保险业务，在阿里集团的“互联网+供应链”平台上轻松实现。

值得注意的是，阿里集团这些金融业务的组合推广，实际上做到了最起码的四个锁定：锁定了单个用户，锁定了单个用户的所有金融业务，锁定了整个供应链的每一个角色，锁定了交易往来和数据记录。有了这四个锁定，阿里金融销售业务的费用率会大大降低。

当阿里之类的互联网企业金融业务快速发展的时候，我们可以清晰地看到，传统银行将因为失去数据的控制力，失去平台化、系统化的成本优势和竞争优势，而最终走向没落。传统银行即使马上转型，也已经非常被动，因为互联网公司积累了大量的交易数据，这些数据是不会免费开放的。所以说，互联网公司已经釜底抽薪，抢走了大部分习惯网络生活的年轻一代，传统金融不变化，被改变的一天很快就会到来。

“互联网+供应链”模式四：智能物流，智能仓储，实现物流

全程信息化

前文联结口中，我们提到了物流联结。下面，我们再来看看“互联网+供应链”中物流的未来发展模式。

近年来，随着互联网的快速发展，物流仓储业也快速发展。

我们有理由相信，谁整合了物流，谁能够将物料流转全程实现信息化、数据化、在线化，谁就能获得大数据优势和供应链竞争优势。因为，只有物流能全程掌控，企业才能做出精准的交付服务承诺。看看阿里前两年的“双十一”促销活动就能发现，“双十一”促销结束了，但买家的商品却迟迟拿不到。

众所周知，京东自建仓储配送中心后，很快做出了24小时送达承诺；苏宁云商也不惜代价，重金自建仓储配送体系，并很快崛起；海尔日日顺则立足家电专业物流，改善客户感受。由此，我们不难理解，谁掌控了物流，谁就会成为未来流通消费电商平台的真正赢家。

所以说，有了“双十一”的痛，有了京东、苏宁云商的快速崛起，马云意识到，没有交付的承诺，用户迟早会流失。

那么，物流究竟如何走向，我们来看看图7-10。

一般来说，物流有三种模式：一是供应商自己买车，直接送货给客户，做专线物流。二是供应商作为委托方，委托承运方运输，称为第三方物流。三是供应商委托给第四方物流平台，物流平台企业通过互联网，进行调度和线路安排，再整合物流企业和车队完成运输任务，称为第四方

第四方物流将成为发展的重点趋势，第四方物流平台会加大智能信息系统、智能仓储系统、智能配送系统和智能运输系统建设，并且将其有机联系起来，实现高效调度，降低成本。具体包括：一是网络化的产品智能可追溯系统，实现货物追踪、识别、查询、信息采集与管理；二是物流过程可视化系统，依靠GPS卫星导航定位技术、RFID技术、传感技术等，实时定位车辆、监控运输物品、在线调度车队、在线管理配送中心和仓库，调整库存。三是智能化的物流配送中心，通过传感、RFID、自动输送分拣系统、机器人、智能货架等，实现配送智能化、自动化，实现商流、物流、信息流、资金流的全面协同。四是智慧供应链，整个供应链物流流转能实现互联、互通、互懂，物料自己知道要送达哪里，自己会和电瓶车、机器人交互信息，智慧调度，智慧运输。

图7-10 物流模式示意图

物流的快速发展，必将带来“互联网+供应链”的进一步进化。

如图7-11所示，我们借鉴“菜鸟网”的布局思路，通过简单示意图来进一步理解仓储配送平台化的未来趋势。

图7-11 仓储配送平台化示意图

未来的物流体系中，仓储配送将是重要的一环。在仓储配送体系中，就如菜鸟网的规划一样，全国将形成物流主干网。在核心大城市，将建立中央智能仓储，在地市级城市，将建立智能中转仓储，中转仓储根据调度信息，送到配送中心（分拣中心），配送中心再转移到自提点，或者直接送到最终用户。整个过程都将实现智能信息化，商品存放在哪一个仓库，哪一排货架，货物车都将自动进行识别，物联网技术将广泛应用。仓储中心信息全部实现交互后，我们不难想象，企业将收集到更多的大数据，更加清晰地掌握整个商业动态，从而更好地提高供应链效率。