小K插座充分融入互联网思维，通过众筹预售，快速获得2000多万元的预售业绩，很快获得了4000万元A轮融资，公司估值达到4亿元人民币，创造了新产品上市的奇迹！

奇迹背后主要源自于众筹预售商业模式的成功。如图5-18所示，众筹预售通常包括筹备期、预售期、预售结束三个阶段。筹备期，新品研发企业必须选择好众筹平台，策划好项目发布；预售期众筹平台与研发企业联合策划非常关键，众筹项目的品牌包装、视觉设计、运营指导、资源支持，都非常重要。平台的电商经验也非常关键，预售结束，企业必须按照约定完成订单交付，线下生产制造资源必须有效整合。

图5-18 小K插座的众筹预售模式图(www.daowen.com)

我们认为，小K众筹取得成功，除了以上三个环节必须做好之外，关键在于环节中的两个方面：一是对众筹平台的准确定位，选对了合作伙伴；二是丰富的线上电商营销经验。

准确定位众筹平台，并充分利用其资源是众筹成功的关键。作为众筹发起人，必须清醒地意识到：第一，众筹的本质作用不是筹钱，而是提高曝光量，扩大知名度，传递产品概念；第二，不同的众筹平台有不同的定位，面对差异化的客户群体，需要灵活选择；第三，众筹平台有丰富的资源，但只有项目足够优秀，才能引起关注，进而得到资源支持。因此，公司必须开发尽可能极致、完美、有创新概念的产品，才可能取得成功。

在产品开发上，要充分地融入互联网思维，具备丰富的电商营销经验。首先，小K插座坚持做到极致。公司在合适的功能配置基础上，将价格做到最低，外形做到最精致，体积做到最小；其次，产品包装方面，公司凭借多年电商服务外包经验，小K的产品功能提炼、文案、美工、设计都走专业化路线，做到非常吸引眼球；第三，采取饥饿营销，公司设定产品预售数量的上限，给用户形成稀缺的印象，后期根据产能不断加码；第四，锁定目标客户群体。前期公司锁定极客群体作为第一批用户，小范围试错、快速迭代；后期面向大众群体，大规模地推广。