传统制造企业，尤其是B2C类型企业，互联网的冲击是非常巨大的，B2B企业互联网模式近年来也在快速兴起。比如在IC集成电路行业，创新电商模式的科通芯城；在建材家居行业，创新电商模式的绿城电商；在出口报关行业，创新电商模式的欣海报关，都是典型的通过供应链整合，实现线下营销迁移到线上的新商业模式。

对于B2C企业来说，进军电子商务面临的最棘手的问题是，花了大代价建设的传统渠道怎么办？价格如何有效保护？

首先，传统企业应该将“互联网+”上升为公司战略来统筹考虑，而不是简单的设立一个IT部门，应该把IT治理和传统的公司治理结合起来。公司治理侧重于抓股权结构、制度创新等，IT治理着重于抓数据治理，依靠系统的IT规划和数据建设来帮助公司进行经营策略调整、经营决策。因此，要做好IT治理，企业必须严格建立数据规范、标准，设立数据统计岗位，内部做好数据管理的基础建设工作，逐步投入信息化建设工作。没有扎实的信息化基础，要实现互联网化是困难的！

其次，要成立IT部门，招聘一定数量的IT人员。没有条件的企业可以和专业公司进行合作，有条件的企业应该加大IT建设，尤其是互联网队伍建设。比如海尔就设立了专门的BPIT机构（Business Process IT，业务流程信息化机构），持续优化和重组公司流程，并进行信息化、互联网化。有了IT队伍后，再根据企业IT治理战略，明确系统开发和集成的实施路线，逐个规划互联网化的具体产品，策划IT产品需求，评估合理后再进行开发，或者购买，开发上线。测试完成后，再和其他系统通过接口进行联结，逐步打通内部系统，避免信息孤岛。需要面向企业外部的，在做好安全防护和必要的数据加密后，通过外部网络通信进行联结。(www.daowen.com)

第三，对于没有经验的传统企业而言，可以采取前期先和专业机构合作，先独立策划部分产品进行试点，独立确定价格政策和销售政策。这就像小时候我们学习的故事“小马过河”一样，小马想过河，它问牛伯伯，牛伯伯说水很浅，你直接过去就是了。它又问小松鼠，小松鼠说水很深，会淹死你的。怎么办？对于小马来说，试一试就知道了。任何新鲜的事物，我们只有敢于试错，才能快速找到过河办法，如果永远只停留在岸边，就会错过时机。当然除了独立策划产品外，品牌也可以独立策划。借助互联网营销，掌握了吸引流量的办法和推广技巧，找到了避免市场冲突和价格冲突的有效途径，就可以加大投入，快速布局互联网营销了。

第四，学习和借鉴成功案例，是最好的方法。比如，林氏木业就是很好的互联网营销转型案例。

下文最佳实践案例中，我们将介绍小K插座在新产品上市中是如何通过线上团购加上众筹预售打开市场的，读者都可以进行借鉴。