在这个物质极度丰富的时代,各大企业为了抢得市场,赢得客户,纷纷绞尽脑汁,不断推出新的产品和新的品牌。仅仅在过去几年间,一批批品牌诞生,一批批品牌倒下,消费者不断被各种品牌广告轰炸、洗脑,同一类商品的选择项越来越多,稍不注意,我们就会被广告和宣传“控制”。这些,正是无数商家费尽心思所要达到的效果。
多年前,笔者一直在想一个问题:“当某一天,同一类产品有无数个品牌可以选择时,那会是怎样的情况?”今天,这种情况果然出现了,当你走在步行街上,一路扫过,无数品牌,眼花缭乱。
品牌极限现象,就好比往一个袋子里一直装纸屑,不停地一直装一直装,当达到袋子极限的时候,袋子破裂,最终袋子没有了,但纸屑还是纸屑。也就是说在同一品类或者同一款产品的品牌不断激增,而且品牌商之间实力均衡又不相互妥协的情况下,当达到一定的数值就会引发品牌极限现象。
品牌极限现象会引发营销大爆炸,就像这个不停地往里面装纸屑的袋子一样,最终破裂,但破的只是袋子,纸屑和人都还是完整的。营销大爆炸,最终伤害的是企业,浪费了大量的人力、财力、物力,最终却回到原点,而这个原点就是产品本身。(www.daowen.com)
产品本身是否具备核心竞争力是一个品牌是否能在激烈的市场竞争中生存的关键和基础。当出现品牌极限现象的时候,所有的营销信息对客户而言都是无效的,客户会异常排斥广告信息,最终导致客户选择产品的因素将回归到客户对产品功能的需求。
举个例子:2016年共享单车开始出现,一时间出现了大量共享单车,从摩拜开始,各大投资商快速进入这块市场,一时间数百个共享单车品牌林立。这个时候,对客户来说,所有品牌都是新的,他们选择的标准只能是产品和服务。经过了几年的市场选择和淘汰后,摩拜和ofo两家胜出,基本瓜分了现在的共享单车市场。这两家公司胜出的关键除了有雄厚的资本可以砸宣传之外,其产品和服务是基础和关键。
产品是指能够供给市场,并能满足客户某种需求的东西,包括有形的物品、无形的服务、组织、观念等,它是用来交易的载体。一个品牌之所以可以在品牌众多的市场竞争中脱颖而出,关键是有高品质的产品在支撑。如果一个品牌只有名声,产品质量不过关,最终也会被市场淘汰。所以,一个伟大的品牌要不断地创新产品,不断地钻研于擅长的领域,将产品不断升级,不断满足客户,不断超越客户的预期,这样才能成为百年品牌。
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