一个企业有没有营销能力，主要还是看这个企业对营销资源的优化配置程度如何。

优势营销资源集中模式要求将焦点聚集在三个方向上：

一是集中于最优产品组合；

二是集中于经营领域的成功关键因素，密集配置营销资源，最大限度地发挥营销资源的效力；

三是集中于相对优势因素，选准市场突破口，挖掘潜在市场机会，投入营销资源形成相对竞争优势。

营销资源的大融合最终表现为营销能力的大提升

营销资源融合的过程，也是促使企业营销能力不断累积和升级的过程。

营销能力是企业营销资源在战略配置过程中逐渐形成的，有助于企业获得利润和形成可持续竞争优势的一种协调和创新能力。

营销能力是一种战略能力，是为完成整体营销目标而进行战略资源配置的能力。其本质是营销资源的协调和创新水平能否获得利润和可持续竞争优势。

企业要重视事前评判

在实际中，企业往往侧重于从绩效的角度来分析企业的市场营销能力，例如通过市场占有率、市场覆盖率、销售利润率等指标对企业市场的营销能力进行评判，即进行事后评判。事后评判无法获得我们预期的营销效果，忽视了营销资源及其利用能力对企业市场营销的主导作用。

因此，从营销资源及其利用的角度，准确地预先评判企业的市场营销能力，要进行事前评判，就像做预算一样，前期投入了多少资源，最终要取得多少成绩，都是可以事前进行预算评估的，制订详细的预算评估计划后，并不是就万事大吉了，还要按照预算进行严格的事中监控，并且根据实际情况进行动态调整管理，这样才能保证每次营销的效果得以实现。(www.daowen.com)

【注释】

[1]市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯（Wendell Smith）在1956年最早提出的。此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论——市场细分（Market Segmenting）、目标市场选择（Market Targeting）和市场定位（Market Positioning）。它是战略营销的核心内容。

[2]百度百科.动态战略管理[EB/OL].2011-12-28 [2017-12-15].https：//baike.baidu.com/item/动态战略管理/1801438.

[3]黄金分割最早在数学中被提出，是一种数学上的比例关系。黄金分割是指把一条线段分割为两部分，使其中一部分与全长之比等于另一部分与这部分之比，其比值是一个无理数，用分数表示为，取其前三位数字的近似值是0.618。由于按此比例设计的造型十分美丽，因此被称为黄金分割，也称为中外比。这个分割比例就叫作“黄金分割率”（Golden Section Ratio）。在本书中指企业在管控品牌和销量的动态平衡时，也应该参考黄金分割，掌控好品牌与销量的尺度。

[4]陈姣.科特勒营销全书[M].北京：中国华侨出版社，2013.7。

[5]陈姣.科特勒营销全书[M].北京：中国华侨出版社，2013.7。

[6]客户让渡价值是菲利普·科特勒在《营销管理》一书中提出来的， 他认为，“客户让渡价值”是指客户总价值（Total Customer Value）与客户总成本（Total Customer Cost）之间的差额。

[7]郑艳芳.基于营销资源配置的企业营销力分析[N].泉州师范学院学报，2011.11.

[8]郑艳芳.基于营销资源配置的企业营销力分析[N].泉州师范学院学报，2011.11.

[9]郑艳芳.基于营销资源配置的企业营销力分析[N].泉州师范学院学报，2011.11.

[10]郑艳芳.基于营销资源配置的企业营销力分析[N].泉州师范学院学报，2011-11.