再好的营销战略，如果在战术层面上不能很好地得以实施，那也只是纸上谈兵。有效落地的第一步，就是要精心制订详细的战术营销计划。

战术营销计划描绘了特定时期的营销战术，包括产品特征、促销、销售规范、定价、销售渠道、服务等。战术营销计划能让企业正确地做事，关心的是局部的，如何操作，讲的是怎么做的问题。

战术营销计划就是一个周密而系统的六步过程。

（一）情景分析

●宏观环境分析：主要对人口、经济、技术、社会文化、政治法律环境等进行洞察分析。

●市场状况：对目标市场的市场规模、成长性、客户的需求等综合洞察分析。

●竞争状况：针对市场中的主要竞争者，了解其规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销策略等有关特征，以了解竞争者的意图、行为以及竞争者的变化趋势。

●机会与风险分析：对企业所面临的主要机会和风险进行分析，同时对营销资源的优势和劣势进行系统分析。

（二）确立营销目标和财务目标

●营销目标：主要包括销售收入、销量、销售增长率、市场份额、品牌知名度、销售转化率、媒介到达率、分销范围等。

●财务目标：计划期内所要达到的财务回报，包括投资回报率、利润额、利润率等。

（三）制定战略

包括市场选择与市场定位、营销组合策略等。(www.daowen.com)

（四）制定战术

包括产品、渠道、定价和促销的具体营销方案，是企业内相关营销人员的任务和时间表。制定战术就是制定一个行动方案，具体包括要做什么、何时开始、何时完成、谁来做、成本是多少、怎么操作。要具体说明每一个时期内应执行和达成的目标，以及时间安排、任务要求、费用开支、人员分配等。

（五）预算

一方面计划所需要花费的成本，另一方面计划预期的销量与收入。

（六）检查与控制

检查和控制，就是监督计划。必须设定检查时间和措施，以及掌控计划完成的情况。有问题就要及时分析原因，提出改进措施。

在制订营销计划时，还要避免几个误区：

第一，过于理想化，忽视对现状的分析。

第二，制订得过于严苛或草率。

第三，缺少营销计划执行人员的参与。

第四，将战略营销计划和战术营销计划混为一谈。