营销战略，也叫市场营销战略（Marketing Strategy），是指企业在现代市场营销观念的指引下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。

这个概念很容易跟市场战略混淆，市场战略主要是对市场进行规划，并对其定位的工作，而营销战略是企业想在目标市场上达成各种营销目标，而进行的营销层面的战略设定，它包括但不限于目标市场战略、营销结构组合和营销费用预算等内容。

在构建营销战略之前，要先做好STP市场战略和品牌战略设计，构建完整的营销战略主要包括四个方面的内容：

（一）营销目的设定。设定解决某些课题或达到某些目的。

（二）营销结构选择。选择合适的营销结构（如图2-6所示），包括跨界整合营销、跨界单一营销、独立整合营销、独立单一营销、复合无界型营销。

跨界整合营销是指通过各种营销组合手段，不单单在自身领域，还跨领域进行的营销方式，这种营销方式跨度大而深，覆盖面广，全面高效。比如汉堡联合电网的跨界，汽车联动咖啡的跨界等。

跨界单一营销是指运用某个经典而简单有效的营销手段，不单单在自身领域，同时还多领域联动的营销方式。比如一些事件营销，往往会引起大面积的轰动效应，这就是跨界单一营销的一个表现。比如大疆无人机，小小无人机飞进清华大学校园、协助汪峰向章子怡求婚等，一时间，整个科技界的新闻都被大疆占光了。(www.daowen.com)

独立整合营销是指在自身领域内，为了深度营销，采用各种营销组合全力深挖的营销方式。这种方式更专注于自身领域的扎根。

独立单一营销是指采用简单的一种营销手段，不断在自身领域重复重复再重复的营销方式。培训行业的会议营销就属于这种做法。

但是DT与AI的到来，科技的快速发展已经让各领域的边界变得模糊，营销已经进入无边界时代，在这个时代，要取得好的营销效果，就要采用复合无界型的营销方式。所谓复合无界型的营销方式，就是根据市场的情况，集合四种营销结构的优势进行灵活的有机组合，让营销产生实际效应，让品牌和销量都全面提升。

图2-6　营销结构组合全景图

（三）营销战略制定。制定针对市场、竞品目标群并适合自身情况的营销战略。

（四）营销推进规划。制定达到营销目的的每个时间段的营销推进计划，包括阶段目的、针对人群、战略内容分布、负责人、预算等整体性规划，保证营销目的的达成。