【摘要】:礼物过于珍贵,就会有行贿的嫌疑,反而弄巧成拙。礼物只是一种个人心意的表达。在送礼物给对方之前,一定要对对方有一个了解。当然,如果对方接受了自己的礼物,一般情况下就代表对方已经接受了自己,在对方力所能及的情况下,适当时候就会给予方便。果然,课后评估满意度不到70分,按事先签订的合约只能收50%的款。最后对方答应再做一次评估,并将他们公司老员工在评估时的心态考虑进去。最后结果自然是对方全额付款。
送礼不在于金钱的多少,而在于选择送什么样的礼物。毕竟做生意、谈合作是一个双赢的过程。礼物过于珍贵,就会有行贿的嫌疑,反而弄巧成拙。
礼物只是一种个人心意的表达。在送礼物给对方之前,一定要对对方有一个了解。原则就是选择对方有需要的东西。
当然,如果对方接受了自己的礼物,一般情况下就代表对方已经接受了自己,在对方力所能及的情况下,适当时候就会给予方便。(www.daowen.com)
有一次,笔者公司给一家网络公司做了一期电话营销技巧内讯课。因为听课学员均是40多岁的管理者,与其说他们是来听课的,倒不如说他们是来挑刺的。果然,课后评估满意度不到70分,按事先签订的合约只能收50%的款。笔者立即找该网络公司负责培训的经理商量。可是该经理坚决要求按合约付款。这就意味着这次培训,笔者公司是要赔本的。
但在通话过程中,笔者了解到该经理有一个孩子已经上小学二年级了。于是笔者在当天下午迅速跑到商场,购买了10多套小学生学习用的光碟,并用快递给该经理寄过去了。随快递过去的还有一封感谢信。第二天下午,笔者再次拨通了该经理的电话。对方语气显然缓和了许多。我们心平气和地分析了整个培训。最后他不得不承认一点:他们公司的那些老员工的确有心态上的问题。最后对方答应再做一次评估,并将他们公司老员工在评估时的心态考虑进去。最后结果自然是对方全额付款。
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