理论教育 照明业务转型:由灯光提供到节能安全服务

照明业务转型:由灯光提供到节能安全服务

时间:2023-06-09 理论教育 版权反馈
【摘要】:Current的CTO蒂夫·巴特莱特这样解释该商业模式:“我们的目标不是销售LED照明设备,而是提供将荧光灯、白炽灯替换为LED照明进而实现节能效果的服务。”目前,GE考虑的是,以银行和零售连锁公司等工业LED照明大客户为主,推行这种服务模式。目前,工业LED照明部门向客户提供设备,GE资本则向客户提供购入资金的金融融资服务。

照明业务转型:由灯光提供到节能安全服务

以数字化服务为抓手,改变整个业务面貌的事例也是有的。

2015年10月,统合GE工业LED照明部门、太阳能发电部门、能源储存(储电设备)部门、电动汽车充电器部门的“GE电力(Current by GE)”(以下称为Current)就是很好的例子。目前,Current与其说是销售软件,倒不如说是提供服务。

Current的CTO蒂夫·巴特莱特这样解释该商业模式:“我们的目标不是销售LED照明设备,而是提供将荧光灯白炽灯替换为LED照明进而实现节能效果的服务。”

工业LED照明采用的是月度或者年度的订阅型模式,根据削减的电费收取一定比例的费用。目前,GE考虑的是,以银行和零售连锁公司等工业LED照明大客户为主,推行这种服务模式。(www.daowen.com)

Current也从事能源以外的服务。比如,Current开发的“智慧街灯”安装了照相机、麦克风、振动传感器、大气污染监控传感器等。巴特莱特在安装智慧街灯的地区演讲时提到:“我们想提供使用照相机和麦克风的治安监测服务,以及向汽车司机提供闲置停车位信息的服务等。”

Current里面GE资本出身的员工设计了面向各种设备的以服务为主的商业模式。目前,工业LED照明部门向客户提供设备,GE资本则向客户提供购入资金的金融融资服务。

由单独销售设备转向“设备+服务”——这种类似IT领域云计算的商业模式,看上去也将要拓展至照明和能源的领域中。Current这种不单独销售设备,也在设备中提供数字化服务的模式,将是今后GE标志性的存在。

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