理论教育 打造史上最高效营销方式:平台化思维

打造史上最高效营销方式:平台化思维

时间:2023-06-09 理论教育 版权反馈
【摘要】:“跨界、整合、共享、双赢”是平台化思维的根本意义。这三个递进的精神层次就是企业的平台化思维。但是平台化思维不只是运用于企业内部,还应该延伸到企业外部。针对所有社会化资源,平台化思维将会帮助领导者创建出史无前例的营销方式和超高效率。

打造史上最高效营销方式:平台化思维

互联网时代,如果领导者不能将企业运营与社会化资源平台相结合,企业是无法发展壮大的。能搭多大的台,就能做多大的事;你能搭多好的台,就能做多好的事;你能搭多新的台,就能做多新的事。

在web1.0群雄逐鹿网络的时代,互联网的经营方式和传统媒体大致相似:搜集信息—过滤信息—编辑信息—分享传播,在这个流程中,互联网企业负责的环节是生产与传播;web2.0时代来临后,用户取代了互联网而成为内容生成者,其运转流程是:用户生成内容—互联网传播内容—其他用户消费内容。在这样的流程中,互联网企业仅负责传播这一项内容。这样的互联网经营模式一直到现在都是火爆的,企业逐渐重视起“平台化”这个定义。

这里的“平台化”,是指在互联网上搭建的纵横交错的网络环境,单纯的网络平台并没有意义,但当用户在平台获取了自己的需求时,平台才产生了价值。简单来说,用户的需求能够体现互联网企业的价值,即“平台”才是互联网企业的身份和本色。

对此,海尔集团CEO张瑞敏总结了管理学大师德鲁克的话:互联网自身并没有太大的意义,可它贡献的价值却难以估计,这就好比是铁路,铁路就是一种运输方式,自身没有特别的价值,但铁路带来的经济效益却不容忽视。

百度是一家高科技的互联网公司,以互联网技术为主要收益渠道。在如今的互联时代的大趋势下,李彦宏确认了新的战略模式,百度开始以平台化、接口化来改革观念、提高效率,创建从公司内部延展到外部的生态系统思路。

李彦宏知道,在新型的移动互联网时代,企业独自凭借内部技术来开发产品和运营系统是不现实的,这会逐渐被时代抛弃,只有秉持着大度双赢的理念,把百度的产品、技术、服务都改革成平台化和接口化,让公司各部门甚至是合作伙伴都能够快速便利地接入,资源共享,才能更大程度上提升发展速度和效率。

语音识别技术是一项高科技服务,开发这项技术要求有日积月累的专业经验,对于大多数开发者来说这是一道难题,百度把语音识别技术开诚布公地公开给大众,为那些普通开发者提供了技术支持和参考。同时,随着大批开发者的使用和接入,百度在监测出其中出现的问题和弊端后再对语音识别技术加以提高和完善,同时也使企业的生态系统更加流畅和先进。

李彦宏表示:“要以平台化、接口化的思维提升创新效率,建立生态系统。”优质的平台应该对所有人都是无障碍共享的,这样合作者会更加投入心血,同你一起创建并完善平台,共同进步,共同盈利,互相协助。

“跨界、整合、共享、双赢”是平台化思维的根本意义。不论是企业、行业,还是一种商业模式,他们的实质都应该是平台。

事业的实现有三个层次:员工为公司工作,员工为自己工作,员工和公司共同干一件事业。这三个递进的精神层次就是企业的平台化思维。

格力的董事长董明珠曾说:“我就是为那些想做事业的有理想有追求的人创造一个好的平台和环境,用优秀的平台来吸引人。”因此,愿意共享平台的格力最终成长为一家成功优秀的企业。

通用电气公司总裁杰克·韦尔奇认为,要想增强企业的核心竞争力,就要使各部门之间的资源和技术进行共享,创建一种平等的、无障碍的、共享的知识系统,而通用也一直都是财富榜上的佼佼企业。(www.daowen.com)

海尔集团CEO张瑞敏坚持创新企业的经营管理模式,积极创建资源共享平台,不同应用的结构配合,既生产技术,也使用技术,使企业逐渐完善和壮大,海尔最终成为卓越的公司。但是平台化思维不只是运用于企业内部,还应该延伸到企业外部。

身在互联网时代的企业若不能把自身的技术优势和外部的资源平台结合起来利用,企业也就难以完善和进步。

乔布斯曾收购过很多企业,并将其优势技术加以整理和利用,完整地创建了自己的生态链,建立了一个企业生态平台。

阿里巴巴的马云为了让商业交易没有地域限制性,为消费者建立足不出户的消费方式,把各地、各行业的商家加以整顿和协调,由此吸引了大量的消费者,就搭建了一个网络购物平台。

搜狐是分享、传播时事新闻和专业知识的平台;腾讯是便于不能见面的朋友进行社交的平台;小米是一个客户和产品能够沟通、互相服务的平台。

平台有很多种,有解决人和钱互相需要的平台,有解决人和服务互相分享的平台。各种事例表明:领导者有多丰富的资源不重要,能整合多少资源才重要。你有多大的能力不重要,你能把能力分享和运用出来才重要。

马上消费金融股份有限公司(以下简称“马上金融”)是一家互联网消费金融公司,2014年年底,公司正式挂牌成立,并成为国内首家线上线下结合的消费金融企业。马上金融是由著名企业重庆银行、北京秭润、浙江小商品城、阳光保险、重庆百货、物美控股六家股东共同发起创建,全面覆盖了零售、银行和保险业

这种线上线下相结合、全面覆盖性、跨界分享性的平台化思维,为众多用户提供了个人贷款和分期付款等便捷金融服务。据估计,在未来七年内,马上金融的贷款额将超过1千亿,贷款人数将达到2亿人,这将远超当前国内信用卡1.5亿的持卡人数。

当然,平台化思维并不是搭建一个平台那么简单,领导者一定要使平台公开、革新、分享、共存,将这些思维观念与平台结合起来,让平台生动、有思想。

针对所有社会化资源,平台化思维将会帮助领导者创建出史无前例的营销方式和超高效率。当然,怎么创建平台、怎么经营、怎么使平台有生命、怎么建立起成功的平台,这都需要企业所有参与者的精神奉献和实打实的技术。

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