格言

如果你有能力把一件事情做好，或者在一个行业里干好，确实没有任何必要去思考别的东西。

——张跃

如果你没有持有一种股票10年的准备，那么连10分钟都不要持有。

——巴菲特

案例

“小饿小困，喝点香飘飘，一年12亿人在喝。”相信大家对这句广告语都非常熟悉，香飘飘奶茶能做出今天的业绩，跟其创始人蒋建琪做事专注有密切的关系。

香飘飘食品有限公司旗下有“香飘飘”“磨坊农庄”等20余种系列品牌奶茶。蒋建琪一直专注于食品行业，这源自其早年的工作经历。蒋建琪在做奶茶之前，卖过包子，也卖过冰棍。每每看到人们吃食物时开心的表情，他就会发自内心的欢喜。

2005年，蒋建琪创办了香飘飘食品有限公司，高薪聘请了科研人员研发配方，请广告公司设计包装，于半年后给这个新产品起了一个名字——香飘飘奶茶。在奶茶进入市场之前，蒋建琪选取了温州、苏州等城市进行试销，并且每个城市只选取学校、超市等作为试销点，安排专业人员进行检测，最终将奶茶的购买量制成表格。通过半年的测验，发现奶茶产品有无限的潜力。

在之后几年，香飘飘食品有限公司每年的业绩成倍增长。虽然在2006年，优乐美奶茶、立顿奶茶等产品进入市场，但是当时的香飘飘食品有限公司一直处于市场的龙头老大位置，认为这些品牌奶茶毫无威胁力。在这样的背景下，香飘飘食品有限公司开始了自己的新业务——开奶茶连锁店，进军餐饮业，并且将部分资金投到房地产行业。

截至2008年，香飘飘食品有限公司销售额达到10亿元，这期间优乐美销量在稳步上升。截至2009年，优乐美奶茶销售额已经逼近香飘飘奶茶了！这对于蒋建琪来说可以说是一个巨大的冲击，龙头老大的地位不保，企业面临巨大的危机。

蒋建琪对自己这几年的工作进行了反思，做出了一个惊人的决定——砍掉房地产项目，专注奶茶产品！这个决定引起了公司内部的大讨论，2009年正值房地产行业快速发展期，很多人认为这个时候放弃房地产项目，就等于把手里的金元宝送给他人。经过几个星期的讨论，股东们还是接受了蒋建琪的建议——必须专注做好奶茶品牌。香飘飘在完成最后一个房产项目后，决定坚决不涉猎房地产行业！蒋建琪坚持从多元化产品中抽身，实行“刮骨疗毒”式改革。

蒋建琪曾经说过：“只要我担任董事长，香飘飘就不会走多元化的道路，我认为人一生只做一件事，把这件事做好做精，那么这个人就很成功了！好的企业应该是将一个细分行业做深做强，而不是大而浅！”正是在这种思想的指导下，2010年，香飘飘奶茶销售量超过10亿杯，销售额达到20亿元，之后几年销售量也在稳步上升。

寓言(www.daowen.com)

在明朝末年，战乱纷繁。皇帝为了抵御外族入侵，决定加强长城的防御功能，拨重金修整长城。其中长城的入海口处的山海关，多年来没人修理，“天下第一关”的“一”字已经模糊不清了。皇帝发布公告：凡是能够恢复一字原样的人，赏金百两。各地书法家听到这个消息闻讯赶来，但是没有一个人能够将“一”字原貌恢复出来。

经过几个月的筛选，山海关附近一家客栈的店小二竟然入选。题字当天，全国各地的书法家都来到现场，希望看看这位店小二究竟是如何写出“一”字的。店小二看了一眼山海关的牌匾，拿起了毛笔，在砚台里蘸了一点墨水，写出一个“一”字，现场的书法家都对店小二写出的字感到惊讶，“一”字不仅形似而且神似！众人纷纷询问为何写的“一”字如此成功。

店小二思索了好久说道：“其实我也没有什么秘诀，我们客栈就开在山海关对面，每次一抬头就能看到‘天下第一关’几个大字，关注多了，就会写出这几个字了。”

点评

在我十余年的管理咨询服务中，发现团队管理者普遍存在一个问题：当团队发展到一定程度后，管理者容易浮躁，开始变得急功近利，想要在各个领域发展。其实管理者有野心进入不同行业这是好事，没有野心的管理者就像“井底之蛙”一样，只会望着自己视线内的天地，没有远见。

但是往往过于急功近利，也很容易让团队限于困境。对于陌生行业了解较少，盲目涉猎新行业，最终只能造成自己的产品不伦不类，“香飘飘”的故事就是一个典型的案例。

打造专注做事的文化，这对于团队来说至关重要。专注于自己的优势，涉猎自己熟悉的领域，进行深层次研究，这才是企业能够长期发展的根本原因。管理者不能单纯地认为将一件事做好就可以，更重要的是专注于事情的本质。管理者要懂得专注，并培养员工专注，这样才能形成独特的专业技能、产品价值，形成企业的核心竞争优势。

游戏实践

（续）

思考笔记

1.自己生活中和工作中做哪些事容易分神？

2.工作中有哪些事是不需要搞明白的？这些事对于你的工作没有任何用处，都分散你的专注力？