在历史上，将开放、进取精神与务实、合道的义利观践行于现实生活，并取得卓然实绩的成功者，除了齐国的明君贤相外，还有一位从吴越大地“移民”来齐的重要人物，他就是范蠡。

据《史记》等史书记载，范蠡在辅佐越王勾践灭吴霸越之后，急流勇退，“浮海入齐”，变名为鸱夷子皮，在海边结庐而居，开始了后半生的实业生涯。他将计然七策的众多经济学观点应用到了经商实践中。十九年间先后三次聚财千金，富甲一方，又数次散尽其财救济贫困。他的一生充满传奇色彩，成为中国历史上商贾富豪第一人，更是被后人誉为“中国商战之始祖”“中国科技创新与商业创新第一人”。

（一）思想和实践的先行者

范蠡所处时代的社会环境、经济环境，甚至是价值取向和当今社会都有很大差别，但是他的经商理念和创新思维，尤其是他“行于技而思于道”的商道理念，直至今日依然在商界理念中颇具先进性。他提出的关于商品流通、货币物价的经济思想具有划时代的意义，他的专著《致富奇术》更是填补了历史空白。同时，他提出“物价贵贱随供求关系变化”之理论，开市场经济“价值规律”之先河。同时，范蠡在手工业和水产养殖业领域也做出了很大的贡献，此外他还曾经改进了陶器的制作技术，被太湖一带的工匠们尊称为“造缸先师”。

（二）商业模式的创新

范蠡在齐国经商的故事有很多，比较著名的是范蠡贩马的故事。时值诸侯割据，战事不断，北方地区的牧场较多，马匹雄壮彪悍且价格便宜；而南方的吴越之地因战争频繁对马匹的需求量极大，在这种状况下，范蠡发现了一个巨大的商机，那就是将北方的马匹运送到南方，从中赚取差价。但收获高额利润的前提是低成本，高效率，然而范蠡对于当时的情况做了一番判断后，发现买马和卖马都较为容易，难点在于如何将马匹由北方安全顺利地运送到南方。兵荒马乱的年代里，盗匪横行，由南到北的路途遥远，运输费用高昂，且面临着盗匪的威胁，这个问题成了急需解决的难题。经过一番设计和调查，范蠡了解到北方有一个从事贩运生意的大商人，名叫姜子盾，常年往返于南北方之间，贩运经验丰富，并且早已通过金银买通了沿途的强盗和匪人，他的商队不会遭遇袭击和抢劫。于是，范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。但范蠡并没有主动上门与姜子盾谈合作，而是化被动为主动，在其门口张贴了一张告示，大意是范蠡新组建了一只马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。果然，姜子盾看了告示之后主动找到范蠡，要求合作，范蠡自然爽快答应。在这样的合作之下，货物和马匹都安全抵达南方，马匹在吴越很快被卖出，范蠡和姜子盾实现了双赢。同时这种商业模式也开启了跨行业合作的先河。

范蠡卖马的故事，可以说是以创新精神抓住机遇的典型案例。范蠡成功地发现机会，整合资源，巧思变通，创造了传奇。

（三）前瞻性的经营理念(www.daowen.com)

范蠡的经商思想，对于那个时代而言是具有超前意识和前瞻性思维的，极富创新精神。

第一，预测行情，未雨绸缪。要获利赚钱，就必须重视市场行情的变化，了解商品供求关系与价格的关系。范蠡经商，应用了计然“旱则资舟，水则资车”之策，大获其利。天旱预先买进船只，天涝预先买进车辆。水涝之年做车子的生意，因为这时人们普遍用船，车子没人买，价格低；水灾过后，车子将成为市场上稀缺物品，必然涨价，可以赚钱。所以要从各方面做好准备，知道货物何时需用，何时价值最大。范蠡关于把握时机的论述是告诉经营者要在时机面前做出预判。

第二，审时度势，把握转机。范蠡认为，货物的时贱时贵是有一定规律的，价格会围绕规律上下波动，商品的价格高低会在一定条件下相互转化。他运用计然“论其有余不足，则知贵贱”的观点，通过把握市场灵活经商。市场上某种货物价格上涨，就会刺激人们生产出更多的这种货物，而当产品过剩，卖不出去，价格就会跌落下来，反之亦然。因此，他认为经商的人应该在货物价格昂贵时，要像对待粪土那样尽快抛售出去，而当商品价格跌落下来时，要像珠玉一样买进，也就是“贵上极则反贱，贱下极则反贵；贵出如粪土，贱取如珠玉”的道理，商人可以在贱买贵卖的差价中获利。

第三，薄利多销，加速周转。“薄利”是手段，“多销”是目的，以“薄利”促“多销”是商人的惯用手段。范蠡经商“不敢居贵”，仅“逐什一之利”。他与主张“出不抬价，进不压价”，不纠缠于单笔价格，而应当加快买进与卖出的速度，这样既可以不囤积巨额货物，又能加速货币流转。他提出了“无息币”的概念，认为商品、货币在市场经营中应该像流水般顺畅，快速周转。所以，他主张薄利多销、快销，加速商品、货币在流通领域的周转，“无息币”“财币欲其行如流水”等观点，就是增加商品的周转次数，让货币不停止地运转，从而在扩大购销中去增加利润的总额。

范蠡在治理国家经济方面提出了“农末俱利”的“三八价格”。范蠡认为“夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利”。价格太高，商人的利益会受到损害，就不会经营粮食商品；价格太低，农民的利益则受到损害，就不会去发展农业生产。商人与农民同时受害，就会影响国家的财政收入。而解决问题的最好办法就是由政府把粮食价格控制在“八十”和“三十”之间，这样农民和商人就可以同时获利。

春秋末年，范蠡提出的“农末俱利”思想，对当时各诸侯国的治理具有重要意义。首先，他提出了“谷贱伤民、谷贵伤末”的问题。范蠡认为，只有把价格调整和控制在一定的区间范围之内，才能实现“农末俱利”。这样既可以促进和保护农业的发展，又有利于工商业的发展，使农、工、商协调发展。其次，他明确提出了商品价格对生产与流通的作用，认为应处理好价格与生产的关系，尤其是粮价。范蠡认为应当通过调整价格等经济手段，而非行政命令促进生产和流通。再次，关于如何将物价控制在一定范围内，范蠡也明确提出了解决方法，即“平粜”之法，也称“平粜齐物”。意思是丰收年时，国家把粮食收购储藏起来；在歉收年缺粮时，国家再把粮食平价卖出，通过宏观调控的手段稳定粮食价格。“平粜”之法是由范蠡最先提出，战国时李悝推行的平粜法和汉代所设“常平仓”都是这一思想的发展与实践。

范蠡提出的许多著名商业思想，如“农末俱利”“平粜齐物”“劝农桑，务积谷”“农末兼营”“务完物无息币”“平粜各物，关市不乏，治国之道也”“夏则资皮、冬则资、旱则资舟、水则资车，以待乏也”等，都具有超前意义，即使是对当今的经济建设也有积极的现实意义。