“搜索词分析”可以帮助卖家了解到买家用哪些关键词搜索商品，进而在商品标题和属性描述中加入这些关键词，提升商品被买家搜索到的概率。

借助速卖通平台的搜索词分析，卖家可以分行业、分国家查询最近7天/30天买家搜索的热门词、飙升词、零少结果词，还可以下载最近30天的原始数据。图12-1所示是服装/服饰配件行业的美国用户在2016年3月8日至3月14日共7天的热搜词，从图中可知此段时间内美国用户在服装/服饰配件行业最热的搜索词是“sunglasses”，卖家可以在商品标题和属性描述中加入这一关键词，提升商品被搜索的概率，提高商品的曝光率。

搜索词分析指标说明：

1）是否是品牌词：如果是禁限售商品，您销售此类商品将会被处罚，品牌商品只有拿到授权才可以进行销售。

2）搜索指数：搜索该关键词的次数经过数据处理后得到的对应指数。

3）搜索人气：搜索该关键词的人数经过数据处理后得到的对应指数。

4）点击率：搜索该关键词后并点击进入商品页面的次数占比。

5）浏览-支付转化率：关键词带来的成交转化率。(www.daowen.com)

6）竞争指数：供需比经过指数化处理的结果。供需比：所选时间段内每天关键词曝光出来的最大产品数/所选时间段内每天平均搜索人气。该值越大竞争越激烈。

7）TOP3热搜国家：所选时间段内搜索量最高的前三个国家。

图12-1 热搜词分析

经验分享

零少结果词又被称为“蓝海词”“长尾词”，具体是指具备一定买家搜索热度，但供应商发布产品较少，通常该词下对应的精确匹配产品数量不超过3页，因而同行业竞争度较低的关键词。一旦卖家能准确使用这些词语，并能结合信息质量发布一条合格的产品信息，将获得曝光和点击量的快速提升。