竞争定价法是以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，与竞争商品价格保持一定的比例，而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。

作为卖家一定要了解竞争对手的产品价格，同种产品价格竞争大，相差过大的定价会损害卖家利益。可通过以下步骤进行简单的竞争定价。

操作指南

步骤1：打开速卖通，进入卖家候选产品所在类目，把前三页约100件产品，去掉最低的5个价格和最高的5个价格，计算所有包邮产品的平均价格和最高最低价。去掉最低、最高价，是防止一些不实价格对定价的影响。

步骤2：仔细查看前三页中打折并且包邮产品的原价，统计这些原价，计算平均价格和最高最低价。

经过以上两步，基本上对某一个平台上销售价格有了一个了解。如果你的产品无法做到包邮，就计算所有不包邮产品的平均价格和范围。

步骤3：把了解到的市场平均包邮价减去卖家包邮的运输方式价格（比如全球一般使用中邮挂号，美国一般包邮用e邮宝），得到产品价格。

步骤4：把这个价格乘以汇率，然后与拿货价相比，一般在30%左右的利润率。

竞争定价法主要考虑到了产品价格在市场上的竞争力。但是很容易忽略其他营销组合可能造成产品差异化的竞争优势，实际上竞争者的价格变化并不能被精确地估算，从而导致恶性地降价竞争，使卖家缺失利润空间。(www.daowen.com)

综上所述，以上四种定价方法各有优劣，它们彼此之间不是孤立的，而是互相影响。因此，卖家在定价时，可以综合不同定价方法的优势，打造热销产品。

小案例

从0到1万美元：速卖通新手的逆袭

刚开始做速卖通，我什么都不太懂，遇到的问题很多，特别是选品。由于对外国人的一些购物习惯没有了解，我总是在选品时碰壁，第一个月的销售额是零。我很沮丧，不知道怎么办。

后来看了很多关于速卖通方面的书籍，知道速卖通网站上有一个功能叫关键词，我觉得挺好的，就是根据那个关键词来选商品，或者从已经卖出的商品里能看出哪一类或者哪一个款式比较受欢迎。

在不断的探索和积累中，我发现不能以中国人的喜恶来选商品，例如外国人特别不喜欢大朵小朵花的衣服或者床上用品，淡雅素净就好。通过不断地上架新产品，改产品，订单越来越多，第二个月的交易额达到了一万美元。

因此，我认为选品非常重要，卖家们需要在这方面多研究、多总结，才能不断打造店铺的爆款，赢得更多订单。