影响店铺销量的因素很多，其中选品是不容忽视的一个重要环节。一个店铺如果想要有流量、曝光度和下单量，就一定要认真做好选品工作。

1.选品原则

（1）选品要与网店定位一致

选择商品时，首先考虑的因素是要与商店的定位一致。比如商品定位是化妆品店，就需要选择以化妆品为主要类目的商品，包括护肤品（保湿水、保湿霜等）、彩妆品（唇膏、眼影、睫毛膏、粉底等）、化妆工具（腮红刷、眼影刷等），这样有利于树立店铺专业化的销售形象，彰显网店明确的市场方向。但如果在化妆品店出售高跟鞋，就有些不伦不类，影响店铺的整体定位。

（2）选品要了解产品特性

选品一定要了解你的产品的行业属性、产品定位层次、面对的消费群体以及市场竞争对手。只有对产品的特性有充分透彻的研究，才能做一个准确的产品定位，从而在销售过程中，如商品详情设置时突出产品的优势和卖点，提高成交率。

（3）选品要注意营销区域范围及物流配送体系

在选品时，不可忽略产品在营销区域范围及当前物流配送体系中的一些限制。特别是跨境电商，涉及海关、商检，一些特殊的品类还涉及很多主管部门。因此，在选择产品时，要考虑政策的统一性和稳定性，否则可能会出现无法配送到位的问题，从而影响卖家的信誉和出现物流费用过大的情况。

2.选品方法

速卖通的选品方法主要侧重于分析“选品专家”的数据，以行业为维度，提供行业下热卖商品和热门搜索关键词的数据，让你能够查看海量丰富的热卖商品资讯并多角度分析买家搜索关键词。你可以根据选品专家提供的内容调整产品，优化关键词设置。(www.daowen.com)

进入“我的速卖通”，选择“数据纵横”菜单，在左侧的“商机发现”标签下单击“选品专家”按钮，如图4-10所示。

图4-10 选品专家

1）热销产品词。卖家可以根据行业类目和时间范围选择需要查看的行业。选择行业后，可以查看该类目的热销词排行。圈的大小表现销售热度：圈越大，该产品销售量越高。竞争大小则以颜色区分，如图4-11所示。

2）热搜产品词。此功能将提供给卖家所选行业的热搜关键词，圈的大小表现销售热度：圈越大，该产品销售量越高，如图4-12所示。

图4-11 热销产品词

图4-12 热搜产品词