早期的观点认为价格是影响产品市场需求的唯一重要因素。但在现代营销学的观念中，定价虽然仍很重要，但价格仅是影响产品市场需求的众多因素之一。除价格外，还有其他影响产品市场需求的因素。例如，企业可以通过提供适当类型的、高质量的和良好形象的产品来满足顾客的需求；通过广告和其他促销手段来增加销售等。

尽管有许多影响产品市场需求的因素，但产品的定价策略对企业获取适当利润来说是至关重要的。企业在决定采用何种定价策略时，通常需要考虑影响产品价格的各种因素。

（一）产品价值

产品价值是产品价格的基础，产品价格是产品价值的货币表现，二者关系极为密切。一般来说，产品价值包含产品的正常生产成本、流通费用、应获得的合理利润和应缴纳的税金。产品价值量的大小，在很大程度上决定着产品价格的高低，它是影响产品价格发生变动的最重要的因素。其中，产品价值中的成本在定价中又起着决定性作用，产品的价格必须首先补偿成本，然后才能考虑利润等其他因素。

（二）市场供求关系

供求关系是指一定时期市场上产品供应与产品需求之间的关系。市场供求关系的变动会直接影响产品价格的变动。一般来说，产品的市场需求超过市场供应，可将价格定得高些；产品的市场供应超过市场需求，可将价格定得低些。同样，产品价格下降，将会引起产品需求量的增长；产品价格上升，将会引起产品需求量的减少。当然，不同产品的价格变动所引起的需求量变动幅度是不相同的，这又取决于产品的价格弹性。

（三）价格政策

价格政策是国家管理价格的有关措施和法规，它是国家经济政策的组成部分。企业应在国家规定的定价范围内自由决定产品的价格。

（四）产品寿命周期

产品寿命周期（life cycle）是指产品从进入市场到退出市场的整个期间。一个典型的产品寿命周期要经过四个阶段：

（1）进入市场。产品进入市场前，企业在产品开发方面会投入大量的资金。当产品刚进入市场时，由于需求量较小，收入也较少，企业必须通过做广告以引起市场对产品的关注。

（2）成长。随着需求量的增加，产品市场占有率逐步提高，收入也逐步增加并开始产生盈利。同时，对新产品的投资成本也逐渐被收回。(www.daowen.com)

（3）成熟。产品需求量增长逐渐放慢，并进入一个相对成熟阶段。产品继续盈利，并逐渐被完善或改进。

（4）饱和及衰退。在该阶段，需求开始下降，盈利能力也开始下降，直至最后亏损。此时企业决定停止产品生产，产品寿命周期到达终点。

为了使利润最大化，当企业决定采用何种定价策略时，应该考虑产品处在寿命周期的哪个阶段。在产品寿命周期的不同阶段，应采用不同的定价策略。

（五）市场竞争类型

产品的价格会受到其所处的市场竞争类型的影响。在市场经济环境中企业之间必然存在着竞争，但是竞争程度不同，企业的“定价自由”则有所不同。微观经济学根据市场交易者的数量、商品的单一性和出入市场的自由程度将市场分为完全竞争、垄断性竞争、寡头垄断竞争和纯粹垄断等四种不同的市场类型。

在完全竞争（perfect competition）市场中，某种产品的卖方和买方的数量都很多，没有哪一个卖方或买方对现行市场价格能有很大影响。由于每家企业的市场占有率都较低，如果擅自提价或降价，只会失去原有的市场或招致损失。因此，卖方和买方只能按照由市场供求关系决定的市场价格来买卖产品。也就是说，在完全竞争市场中，卖方和买方只能是“价格的接受者”，而不是“价格的决定者”。

垄断性竞争（monopolistic competition）市场是一种介于完全竞争和纯粹垄断之间的市场类型。在垄断性竞争的市场上有许多卖方和买方，但各个卖方所提供的产品有所差异，因此各个卖方对其产品有相当的垄断性，能控制其产品价格。这就是说，在垄断性竞争市场中，卖方已不是消极的“价格接受者”，而是强有力的“价格决定者”。

寡头垄断竞争（oligopolistic competition）市场是竞争和垄断的混合物。在寡头垄断竞争市场中，少数几家大企业控制其所在行业的产品市场价格，而且它们相互依存、相互影响。如果某家企业调整其产品价格，就会受到行业内其他竞争对手在整体价格上的回击，因此在这些行业内价格是趋向稳定的。

纯粹垄断（pure monopoly）市场是指在一个行业中某种产品的生产和销售完全由一个卖方独家经营和控制。在纯粹垄断市场中，卖方完全控制市场价格，可以在国家法律允许的范围内随意定价。

除上述影响产品价格的重要因素之外，产品质量、竞争对手、通货膨胀、消费者对价格的敏感度、消费者的支付能力与心理状态等等，也是影响产品价格的因素。