企业在生产和销售多品种产品的情况下，由于不同产品的盈利能力各不相同，则不同产品的边际贡献率也各不相同，当企业销售的产品品种结构（即销售组合）发生变动时，将会导致加权平均边际贡献率发生变化，从而影响综合盈亏平衡点销售额。具体来说，当边际贡献率较高的产品的销售比例提高时，加权平均边际贡献率会上升，从而导致综合盈亏平衡点销售额下降，在同样的销售收入总额情况下，企业的利润就会上升；反之，当边际贡献率较低的产品的销售比例上升时，加权平均边际贡献率会下降，从而导致综合盈亏平衡点销售额上升，在同样的销售收入总额情况下，企业的利润就会下降。

【例5-19】仍沿用例5-4的资料，假定罗曼皮具公司2020年的实际销售收入总额达到了预算收入1 600 000元，但皮包、皮带和皮夹三种产品的实际销售比例却发生了变化，从预计的50％、30％、20％变为41％、39％和20％，即皮包、皮带和皮夹的销售收入分别为656 000元、624 000元和320 000元，销售量分别为1 640个、5 200条和5 000个。根据上述资料，编制加权平均边际贡献率计算表如表5-6所示。

表5-6　加权平均边际贡献率计算表

则该公司综合盈亏平衡点销售额计算如下：

罗曼皮具公司2020年实际利润计算表如表5-7所示。(www.daowen.com)

表5-7　罗曼皮具公司2020年实际利润　单位：元

由表5-7可知，由于边际贡献率较高的皮带的实际销售比例比预算销售比例有所上升，而边际贡献率较低的皮包的实际销售比例比预算销售比例有所下降，使得加权平均边际贡献率上升，导致综合盈亏平衡点销售额下降，即使在销售收入总额不变的情况下，该公司获得的实际营业利润为288 000元，比预算营业利润259 200元增加28 800元。

由此可见，当所售产品的品种结构发生变化时，企业即使达到与品种结构变化前相同的销售收入，也会得到不同的利润。因此，在其他因素不变的前提下，企业应该采取措施，力争提高边际贡献率水平较高的产品的销售比例，降低边际贡献率水平较低的产品的销售比例，从而提高企业的加权平均边际贡献率，进而达到降低整个企业综合盈亏平衡点销售额、提高营业利润的目的。