在本量利分析中，有一个十分重要的概念就是边际贡献。所谓边际贡献（contribution margin）是指销售收入减去变动成本后的余额，也称贡献毛益或创利额。

边际贡献的绝对数有两种表现形式：一种是单位概念，称为单位边际贡献（用cm表示），它是指产品的销售价格减去单位变动成本后的余额。单位边际贡献反映的是每单位产品的创利能力，也就是每增加一个单位产品销售可提供的创利额，用公式表示如下：

边际贡献的另一种表现形式是总额概念，称为边际贡献总额（用Tcm表示），一般就简称边际贡献，它是指产品的销售收入总额减去变动成本总额后的余额，用公式表示如下：

根据前述本量利关系基本公式，边际贡献、固定成本及营业利润三者之间的关系可用下式表达：

从上述公式可以看出，边际贡献是企业获得营业利润的源泉，企业销售产品如果不能提供边际贡献，就不可能获得营业利润。但是，销售产品所提供的边际贡献并非营业利润，它首先要用来弥补固定成本。只有当边际贡献弥补固定成本之后，剩余的边际贡献就是企业的营业利润。如果边际贡献不够补偿固定成本，就会出现亏损。因而，边际贡献中的贡献可以理解为是“为补偿固定成本以及获得营业利润而做出的贡献”。

边际贡献也常用相对数，即边际贡献率（cm ratio）来表现。边际贡献率是指边际贡献总额占销售收入总额的百分比，或单位边际贡献占销售价格的百分比。它反映每百元销售额中能提供的边际贡献额，用公式表示如下：

此外，还有一个与边际贡献率密切相关的常用指标是变动成本率。变动成本率是指变动成本总额占销售收入总额的百分比，或单位变动成本占销售价格的百分比。它反映每百元销售额中变动成本所占的金额，用公式表示如下：(www.daowen.com)

由于边际贡献加上变动成本等于销售收入，因而边际贡献率加上变动成本率等于100％，它们之间的关系表达如下：

由此可见，边际贡献率与变动成本率属于互补性质。产品的变动成本率低，则其边际贡献率就高，创利能力就大；反之，产品的变动成本率高，则其边际贡献率就低，创利能力就小。以上指标十分重要，在管理会计各种方法中的应用非常广泛，因而必须熟练掌握，灵活应用。

【例5-1】瑞丰公司只生产和销售一种产品——密封保鲜盒。已知该产品的单位变动成本为24元，销售价格为40元，每月的固定成本为80 000元，当年9月共销售保鲜盒8 000个。根据上述资料，计算该产品的单位边际贡献、边际贡献、边际贡献率和变动成本率指标，编制9月的贡献式利润表，并将计算的指标列入表中，如表5-1所示。

有关计算如下：

表5-1　瑞丰公司9月贡献式利润表