房地产项目经营风险包括经营不善、销售不力、管理水平低下等方面。因此，开发企业对项目的目标市场选择、产品定位选择、资金筹措选择、开发方式选择、营销方式选择等方面的决策能否有足够的理解并达成共识且在具体实施的各个环节中能否准确到位就显得十分重要。规避经营风险可采取以下措施：

1）加强市场营销工作、做好商品房销售，加大促销力度，多渠道，多种方式促销，在找准市场的同时，只有尽快销售，才能最大限度地减少项目市场销售风险。

2）在项目实施中不断优化设计，采取切实可行的工程技术措施和工程方案，在施工管理中，控制各项开发经营成本费用，降低投资成本。

3）做好物业管理和售后服务，树立消费信誉和品牌信誉。

优秀案例一：某房地产项目可行性研究的经营风险分析

参考点评：本案例从项目的市场营销、工程设计、物业管理以及售后服务几个方面提出了风险防范建议，体现了报告编写者对报告委托方的负责，实现了对项目整个经营流程的风险控制。

经营管理风险建议：

1）本项目主要应加强市场营销工作，加大促销力度，多渠道、多种方式推广促销，尽快销售，这样才能最大限度地减少项目的市场销售风险。

2）在项目实施中还应优化设计，采取切实可行的工程技术措施和施工方案，在施工管理中，控制各项开发建设成本费用，降低投资成本。从财务评价分析数据可以看出，工程投资降低1%，将比基本方案增加净现值413万元，增长28.31%；反之，利润减少，销售收益下降。因此，降低工程造价，控制投资成本，也是降低本项目风险因素之一。

3）做好物业管理和售后服务工作。

优秀案例二：某房地产项目可行性研究的经营风险分析

参考点评：本案例由资金的投入到组建管理团队，进而到施工管理，最后到销售，针对开发整个过程可能遇到的经营管理的风险提出了防范和控制的对策，列点清晰，逻辑分明，进一步体现出经营风险广泛存在于房地产项目的开发经营期，因此在可行性研究阶段要周全考虑，防范于未燃。

针对项目开发过程中存在的管理风险，一是，公司正在办理××房地产开发有限公司，由××房地产开发有限公司100%控股，确保投资款项的合法进入；二是成立富有房地产开发经验的管理团队；三是继续公开招聘房地产行业高端管理人才，组建房地产管理专业团队；四是严格实行工程招标投标制遴选施工队伍，确保工程质量和工期；五是严格执行工程监理制，推行现代科学工程建设管理；六是加大配套资金落实力度和各项建设协调管理力度，确保工程进度和工程质量；最后，拟以招投标方式遴选房地产中介机构专业从事项目策划和销售工作，加快销售进度。(www.daowen.com)

优秀案例三：某商业综合体项目可行性研究的经营风险分析

参考点评：本案例针对项目开发、工程质量、营销、工期、投资决策等几个方面对项目经营管理过程中可能遇到的风险进行分析，并配合公司情况提出具体对策。值得注意的是，案例中提出的对策并不空泛，具有实际操作性，如开发风险的防范中提到以ISO9001标准体系为手段。综合体项目开发过程面临的经营风险一般比较多，而案例对经营风险的分析比较全面细致，值得借鉴。

（1）项目开发风险防范

1）项目开发风险。房地产项目开发有较强的行业特征，影响项目开发成功的因素很多，如公司对新开发项目的筹划、对市场需求的变化研究不充分，会面临新项目开发不成功的风险。同时，房地产开发项目具有开发过程复杂、周期长、涉及部门和单位多的特点。从土地获得、市场调研、投资决策、项目策划、规划设计、建材采购、建设施工、销售策划、广告推广，到销售服务和物业管理等开发过程，涉及调研公司、规划设计单位、建筑施工单位、广告公司、建材供应商、物业管理等多家合作单位和多个政府部门的监管，从而使得公司对开发工程的进度、质量、投资、营销控制的难度增大，一旦某个环节出现问题将会直接或间接地对整个项目开发产生影响，从而导致公司经营成本增加、收益降低甚至亏损，使原来估计的销售利润无法按期实现。

2）项目开发风险防范。公司在进行新项目开发的同时，特别注意风险的防范，精心选址，加强市场、技术等各方面的研究，开发出适合市场需要的项目，以降低项目开发的风险。针对房地产项目开发的风险，本公司将在进一步提高项目决策科学化的前提下，一方面通过均衡各项目的开发来合理控制每个项目开发周期；另一方面，公司将以ISO9001标准体系和计算机化管理为手段，进一步提高管理水平，使开发周期进一步缩短，从而提升公司房地产开发方面的核心竞争力，有力地控制项目开发风险。

（2）工程质量风险防范

1）工程质量风险。影响房地产工程质量的因素很多，勘探、设计、施工、材料、监理等每个环节的疏漏都可能导致产品质量问题，虽然公司采用出包方式委托其他单位承担上述工作，并由有关责任方承担赔偿责任。但由于承包商未能保证项目的开发进度和开发质量的原因也可能对公司产生不利影响，从而影响公司的声誉、项目的进度以及经济效益。

2）工程质量风险防范。本公司将利用在房地产开发方面的丰富经验，通过社会监督和控制招标环节，加强项目管理和工程建设各阶段的检查和监督，采用招、投标等方式精心选择勘察设计单位、施工单位和施工监理单位以及主要建筑材料设备；同时，××房地产发展股份有限公司已开始实施ISO9000认证工作，通过提高管理水平降低和规避工程建设风险，提高产品质量。

（3）项目其他风险防范

1）营销管理。虽然本项目拥有良好的经济和社会效益，但能否保证项目第一批开局销售顺利，及时回款将是项目成败的关键。因此建议加强营销工作，以合理的价格和优良的服务，去赢得更多的用户。

2）工期。首先要用科学方法来编制工程进度计划，要充分考虑到当地正常的雨季和其他恶劣的天气情况，使工期尽量不受正常的天气环境影响。其次，要在管理上下工夫，要严格按照工程进度计划进行施工，并聘请具有良好业绩的监理公司对项目进行监理。

3）投资决策。上层决策机构的决策对本项目的发展起着关键的作用，因此要在项目的前期阶段的市场调查，和更多的市场信息的基础上作出的决策。各部门密切留意和跟踪市场动态，做好各个阶段的市场预测，及时调整策略，避免总司对项目决策的滞后，从而降低投资风险，减少不必要的损失。