一、新产品的定价策略

1.取脂定价策略

取脂定价又称撇脂定价法或撇奶油定价法，是指在新产品刚刚进入市场阶段采取高价策略，价格远高于成本，以尽快提取新产品效益的精华，就像在牛奶中撇取奶油一样。取脂定价法不宜任意采用。

2.渗透定价策略

渗透定价策略又称渐取定价策略，是指企业在新产品投放市场的初期，将产品价格定得相对较低，以吸引大量购买者，获得较高的销售量和市场占有率。这种策略同取脂定价策略相反，是以较低的价格进入市场，具有鲜明的渗透性和排他性。

3.满意定价策略

当企业面对取脂策略与渗透策略无从选择时，也可以采取满意定价策略。这是一种介于取脂策略与渗透策略之间的一种价格策略。所定的价格比取脂价格低，比渗透价格高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名，有时又称为“君子价格”或“温和价格”。

二、产品生命周期定价策略

产品生命周期定价策略是指在“产品经济生命周期”分析的基础上，依据产品生命周期不同阶段的特点制定和调整价格。各类产品在其产品生命周期的某个阶段一般具有共同的特征，但由于不同种类产品的性质、特点及其在国计民生中的重要程度、市场供求状况不同，所以对不同的产品采取的定价策略要实事求是、机动灵活。

三、心理定价策略

心理定价策略指企业针对消费者心理活动和变化定价的方法和技巧。一般在零售企业中对最终消费者应用得比较多。心理定价策略主要有以下几种：

1.声望定价

该定价法是指企业利用消费者仰慕名牌产品或名店的声望所产生的某种心理来制定产品的价格，故意把价格定成整数或高价。质量不易鉴别的产品的定价最适宜采用此法，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格判断质量，认为高价代表高质量。但价格也不能高得离谱，使消费者不能接受。

2.尾数定价

尾数定价是在商品价格中有意识地留有尾数、避免整数的定价方法。心理学家和销售部门发现，在定价中有意识地使用尾数可以给人以便宜的感觉，而且顾客往往认为有尾数的定价是经过认真核算的，是真实可靠的，消费者更能获得精神上的满足。

3.招徕定价

招徕定价是指零售商利用部分顾客求廉心理，特意将某几种产品的价格定得较低以吸引顾客。某些商店随机推出降价产品，每天、每时都有一两种产品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价产品，同时也选购其他正常价格的产品。

四、折扣定价

折扣定价策略是利用各种折扣吸引经销商和消费者，促使他们积极推销或购买本企业产品，从而达到扩大销售、提高市场占有率的目的。这一策略能增加销售的灵活性，给经销商和消费者带来好处，因而在现实中经常被企业所采用。常见的折扣定价主要有以下几种形式：

1.现金折扣

这是企业给那些当场付清货款的顾客的一种减价。运用现金折扣策略，可以有效地促使顾客提前支付，从而有助于盘活资金，减少企业的利率风险。折扣大小一般根据付款期间的利率和风险成本等因素确定。

2.数量折扣

这种折扣是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价，以鼓励顾客购买更多的物品。因为大量购买能使企业降低生产、销售、储运、记账等环节的成本费用。一般来说，顾客购买的数量越多或数额越大，折扣率越高。数量折扣还可分为累计数量折扣和非累计数量折扣。

3.季节折扣

这种价格折扣是企业给那些购买过季产品的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。

4.功能折扣

功能折扣也称业务折扣、贸易折扣，是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们执行某种市场营销功能（如推销、储存、服务），折扣的大小因商业企业在商品流通中的不同功用而各异。(www.daowen.com)

5.价格折让

这是另一种类型的价目表价格的减价。例如，一辆小汽车标价为4万元，顾客以旧车折价5 000元购买，只需付给3.5万元，这叫作以旧换新折让。如果经销商同意参加制造商的促销活动，则制造商卖给经销商的物品可以打折扣，这叫作促销折让。

五、地区定价

企业在制定价格策略时，针对不同地区的顾客，采用不同的价格策略。特别是运费在变动成本中占较大比例时，更不可忽视。主要的地区定价策略有以下几种：

1.产地定价

以产地价格或出厂价格为标准，运杂费和运输损失等费用全部由买方承担。这对于卖主是最省事、最方便的定价。一般适用于市场供应较为紧张的商品和地区的买主，对于路途较远、运费和风险较大的买主是不利的。

2.统一运输定价

也称邮票定价法，就是对所有的买主，不论路程远近，由卖主将货物运往买主所在地都收取同样的运费。这种定价策略适用于商品价值高而运杂费占成本比重小的商品，使买主感觉运送是免费的附加服务，有利于扩大和巩固买主，开拓市场。

3.基点定价

指卖方选定一些中心城市为定价基点，按基点到客户所在地的距离收取运费。采用这一定价策略对中小客户具有很大的吸引力，能够迅速提高市场占有率，扩大销售。这种定价策略适用于产品笨重、运费成本比例较高、生产分布较广、市场范围较大、需求弹性小的产品。

4.区域定价

区域定价指卖方把销售市场划分为多个区域，不同的区域实行不同的价格，同区域内实行统一价格。

六、产品组合定价

产品只是某一产品组合的一部分时，企业必须对定价方法进行调整。这时候，企业要研究出一系列价格，使整个产品组合的利润实现最大化。因为各种产品之间存在需求和成本的相互联系，而且会带来不同程度的竞争，所以定价十分困难。

1.产品大类定价

通常企业开发出来的产品是大类，而不是单一产品。当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联性时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用产品大类定价战略。在定价时，首先，确定某种产品的最低价格，它在产品大类中充当领袖价格，以吸引消费者购买产品大类中的其他产品。其次，确定产品大类中某种产品的最高价格，它在产品大类中充当品牌质量和收回投资的角色。再次，产品大类中的其他产品也分别依据其在产品大类中的角色不同而制定不同的价格。

2.选择品定价

许多企业在提供主要产品的同时，还会附带一些可供选择的产品或特征。汽车用户可以订购电子开窗控制器、扫雾器和减光器等。但是对选择品定价却是一件棘手的事。汽车公司必须确定价格中应包括哪些产品，又有哪些产品可作为选择对象。

3.补充产品定价

有些产品需要附属或补充产品。例如，剃须刀片和胶卷。制造商经常为主要产品（剃须刀和照相机）制定较低的价格，而为附属产品制定较高的加成。

4.分部定价

服务性企业经常收取一笔固定费用，再加上可变的使用费。例如，游乐园一般先收门票费，如果玩的地方超过规定，就再交费。

5.副产品定价

在生产加工肉类、石油产品和其他化工产品的过程中，经常有副产品。如果副产品价值很低，处理费用昂贵，就会影响到主产品的定价。制造商确定的价格必须能够弥补副产品的处理费用。如果副产品对某一顾客群有价值，就应该按其价值定价。副产品如果能带来收入，将有助于公司在迫于竞争压力时制定较低的价格。

6.产品系列定价

企业经常以某一价格出售一组产品。例如，化妆品、计算机、假期旅游公司为顾客提供的一系列活动方案。这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。