1.以利润为定价目标

利润是企业从事经营活动的主要目标，也是企业生存和发展的源泉。在市场营销中不少企业就直接以获取利润作为制定价格的目标。

（1）以获取投资收益为定价目标

企业之所以投资于某项经营活动，是期望在一定时期内收回投资并获得一定数量的利润。所谓投资收益定价目标，是指企业以获取投资收益为定价基点，加上总成本和合理的利润作为产品销售价格的一种定价目标。

（2）以获取最大利润为定价目标

获取最大利润是市场经济中企业从事经营活动的最高愿望。但获取最大利润不一定就是给单位产品制定最高的价格，有时单位产品的低价，也可通过扩大市场占有率，争取规模经济效益，使企业在一定时期内获得最大的利润。

（3）以获取合理利润为定价目标

这种定价目标是指企业在激烈的市场竞争压力下，为了保全自己，减少风险，以及限于力量不足，只能在补偿正常情况下的社会平均成本的基础上，加上适度利润作为商品价格，称为合理利润定价目标。

2.以市场占有率为定价目标

这种定价目标是指企业希望获得某种水平的销售量或市场占有率而确定的目标。提高市场占有率，维持一定的销售额，是企业得以生存的基础。市场占有率是企业经营状况和企业产品在市场上的竞争能力的直接反映，对于企业的生存和发展具有重要意义。所以，有时企业把保持或扩大市场占有率看得非常重要。(www.daowen.com)

3.以应对市场竞争为定价目标

这种定价目标是指企业主要着眼于在竞争激烈的市场上以应付或避免竞争为导向的定价目标。在市场竞争中，大多数竞争对手对价格很敏感，在定价以前，一般要广泛搜集信息，把自己产品的质量、特点和成本与竞争者的产品进行比较，然后制定本企业的产品价格。如我国通信行业的运营商移动和联通公司，不仅很多产品功能相似，而且价格也非常接近。

4.以产品质量为定价目标

这种定价目标是指企业要在市场上树立产品质量领先地位的目标，而在价格上做出的反应。优质优价是一般的市场供求法则，研究和开发优质产品必然要支付较高的成本，自然要求以高的价格得到回报。从完善的市场体系看，高价格的商品自然代表着或反映着商品的质量及其相关的服务质量。采取这一目标的企业必须提供高质的产品以及优质的服务。

5.以维持企业生存为定价目标

当企业遇到生产能力过剩或激烈的市场竞争，或者要改变消费者的需求时，它要把维持生存作为自己的主要目标。为了保持工厂继续开工，使存货减少，企业必然要制定一个低的价格，并希望市场是价格敏感型的。生存比利润更重要，不稳定的企业一般都求助于大规模的价格折扣，为的是能保持企业的活力。对于这类企业来讲，只要它们的价格能够弥补变动成本和一部分固定成本，即单价大于单位变动成本，它们就能够维持住企业。

6.以保持分销渠道为定价目标

对于那些须经中间商推销的企业来说，保持分销渠道畅通无阻，是保证企业获得良好经营效果的重要条件之一。为了使分销渠道畅通，企业必须研究价格对中间商的影响，充分考虑中间商的利益，保证对中间商有合理的利润，促使中间商有充分的积极性去推销商品。