【摘要】:(二)产品的类似性对具有类似性或者消费者对其差异性不予重视或难以区分的产品,较适合于采用无差异市场策略,如食盐、煤炭和大米等;而像洗衣机、冰箱等产品,顾客对它们的外观和功能有明显不同的要求,因而应采用差异性市场策略。(三)市场的类似性如果对某类商品,消费者的爱好和购买习惯比较接近,可采用无差异市场策略,反之则宜采用差别市场策略或密集性市场策略。
上述三种目标市场策略各有利弊,在实践过程中企业要根据具体情况综合分析产品、市场、竞争对手以及企业本身的资源条件进行选择。[10]
(一)企业的资源条件
如果企业资源充足,实力雄厚,那么可以采用无差别市场策略,因为实力强的企业可以通过购买先进设备或采用新工艺降低成本,生产优质产品;而实力较弱的企业则不宜把整个市场作为自己的经营范围,最好采用密集性市场策略。
(二)产品的类似性
对具有类似性或者消费者对其差异性不予重视或难以区分的产品,较适合于采用无差异市场策略,如食盐、煤炭和大米等;而像洗衣机、冰箱等产品,顾客对它们的外观和功能有明显不同的要求,因而应采用差异性市场策略。
(三)市场的类似性(www.daowen.com)
如果对某类商品,消费者的爱好和购买习惯比较接近,可采用无差异市场策略,反之则宜采用差别市场策略或密集性市场策略。
(四)产品在生命周期中所处的阶段
当产品处于投入期或成长期时,企业可选择无差别市场策略扩大市场面和争取潜在顾客;而产品已进入成熟期或饱和期时,则可通过差别市场策略延长产品的市场寿命期。
(五)竞争对手的市场策略
如果竞争对手实力较强并且采用无差别市场策略,则宜采用差别市场策略或密集性市场策略与之在较小的市场中竞争。若企业自己的实力优于对手,可根据具体情况选择三种策略中的一种或组合策略。
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