（一）直观法

直观法，又称判断法，是凭借预测者的直觉、经验和智慧，以及综合分析能力对事物未来发展趋势进行推断预测的一种方法。^[5]

1.综合判断法

当企业预测市场对某类产品未来的需求时，可召集企业内外各类人员开会分析、研究座谈会，提出可能销售的预测值，最后由市场预测人员对每一预测值进行算术平均或加权平均，从而得到最终预测值。

2.专家意见法

专家意见法又称德尔菲法，指企业通过通信方式，分别向有关专家提供相同的背景资料，并征求其意见，得到回复后进行汇总整理，将分析结果再次寄回给各专家，征求其各自意见。如此多次反复，直到预测意见趋向一致。采用德尔菲法的一般步骤是：

第一，选定专家小组。专家组的人数多少视预测规模而定。人数太少，限制了代表性，不能集思广益，会影响应答分析；人数过多，不易组织和联络，结果处理也比较复杂，而且会增加预测费用。选择专家所涉及的面愈广愈好，而且所选专家要有真才实学，精通业务，有客观预见能力，同时还要考虑专家本人是否乐意和有充分时间来参与此项活动。另外，在预测过程中，不公布这些专家名单，自始至终不让专家彼此发生联系，使他们之间的交流都通过企业来间接进行。第二，预测过程。通过匿名函询形式进行以下工作。第一轮，由企业向各位专家寄去预测主题调查表和有关背景材料，并提出要进行预测的具体目标，任凭专家以各种形式回答问题和提出自己的见解，不带任何条条框框，收到专家的回答后，企业对其进行综合、整理。第二轮，将第一轮汇总的意见及企业对预测项目的要求和意见再反馈给各位专家，请其提出具体意见，必要时还可进一步提供背景资料。对于持不同意见、分歧较大的专家，请他们充分陈述理由。企业收到专家答复后再次进行汇总、整理，并将处理结果再次反馈给专家。第三轮，专家得到反馈意见，根据提供全部预测资料对企业提出的综合意见进行评价，并经过思考重新修正原来各自的预测值，作出最后预测。总之，最后的预测结果与专家的意见必须协调一致。如有突出分歧意见，还可反复进行函询直到企业认为满意为止。所以函询的次数应灵活掌握。第三，专家意见的统计分析。若企业认为最后一轮专家们的意见基本上趋于稳定，就可对其进行综合分析，归纳并作出最后判断。对预测事件主观概率的处理一般用加权平均法来计算平均值。(www.daowen.com)

（二）定量预测方法

定量预测方法是根据企业历史上的统计资料，运用一定的数学模型，对未来市场需求的发展趋势定量的分析、估计的一种方法。定量预测方法是对事物之间的连贯性和相关性原理的具体运用，从而形成了预测方法的两大类型：时间序列法和回归分析法。

1.时间序列法

时间序列法又称外推法，是以利用历史统计资料为基础，运用一定数学方法，依时间参数向外延伸，以预测未来市场需求的变化趋势。一般包括简单平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。

2.回归分析法

回归分析法是利用事物发展变化的因果关系进行观测的一种方法。若处理一个自变量同另一个因变量之间的线性相关关系，叫作一元线性回归分析；若处理两个自变量同一个因变量之间的线性相关关系，称之为二元线性回归分析。