在调解谈判过程中，为了得到被执行人的配合、实现有效清偿债权，承办律师要鼓励对方当事人先行提出解决纠纷方案。这样做，不仅是“先礼后兵”，还能起到“把脉问诊”之功效。

因此，承办律师在一些时候可以不先行抛出调解方案，而是让对方当事人先行“对标”进行折中。然后，通过双方几番谈判，在多次折中后，再行抛出和解意见，这可以避免对方当事人因调解期间持对立情绪，而将承办律师“拒人于千里之外”。

调解纠纷，在争议双方的意见分歧逐渐减小的情况下，更容易达成和解协议，从而实现债权清收之目的。所以，和谈期间让对方主动提出折中意见，实际上是在鼓励对方作出妥协，然后，承办律师可以采取佯装不情愿的态度接受对方的条件，以求“避实就虚”，这不失为“反其道而行之”之策。经实践检验，该律师调解策略能起到缓和矛盾、消除对方当事人对立情绪之目的，便于寻找到双方当事人分歧意见渐趋一致的调解方案。

经典案例49

房屋受损赔偿难，折中调解化解纠纷

2017年4月13日，章某购买某房地产公司开发的某小区8号楼1单元301室房屋，并进行了装修。2018年2月18日，章某发现该房屋因卫生间漏水，致使屋内多处浸泡，经查漏水的水源来于楼上。

章某向小区物业公司某物业管理公司反映后，该公司对其楼上房屋室内积水进行简单处理。之后，章某与楼上业主汪某进行房屋受损赔偿协商，没有形成一致意见。后来，章某将汪某、某房地产公司、某物业管理公司一起起诉至法院，要求责任方赔偿损失费3万元。(www.daowen.com)

某物业管理公司收到法院传票后，找到承办律师，询问处理纠纷意见。承办律师代理委托人表态：可以由法院先按程序开庭，视庭审情况再行决定解决纠纷的方案。在庭审过程中，承办律师代理原告向法院提出对房屋受损情况进行鉴定的意见，请求法院对其房屋受损的因果关系以及损失金额进行鉴定。

法院采纳承办律师意见，组织鉴定机构以及纠纷双方当事人到事发现场查看相关情况，鉴定机构给出的意见是：现场已无法查看出原告房屋受损的原因，无法出具鉴定报告。在此情况下，法院组织涉案各方进行纠纷调解。章某在受损房屋无法鉴定原因的情况下，提出自己的诉讼请求可以作出让步，但要求汪某、某房地产公司、某物业管理公司向其赔偿2.5万元，可被告对该意见不予认可，因为其认为自己没有责任，且诉求赔偿数额过高，自己无法接受。

经过几番协商后，章某又提出了一个解决纠纷方案：房屋受损赔偿，被告只需向其赔偿2万元。某房地产公司、某物业公司均认为应当由被告汪某承担债权清收责任，可是，汪某称自己还未入涉案房屋，自己不应承担对下层楼的赔偿责任，且其无力赔偿。见此情况，承办律师代表物业管理公司再次提出折中解决纠纷的方案：向原告赔偿1万元，其余欠款汪某承担6000元。赔偿款项支付到位后，原告章某向法院申请撤诉，本案纠纷得以化解。

点评

在这起案件中，承办律师精准运用“多次折中”策略，顺利化解纠纷。谈判期间，原告对其在诉求中提出的折中方案没有异议。因此，法院循序渐进，先行对起诉标的打个折。

在了解了原告的意图和底线情况后，承办律师多方引导，让原告再行作出让步。接着，此案由承办律师提出和解意见，几番谈判过后，又经过多次折中，最终，代理律师在维护委托人权益的同时，也在原告可以接受的意见范围内实现各方共赢。