承办律师遇到疑难复杂或数额较大的债权清收案件，应坚持“蚕食”策略，通过步步为营、稳步推进，实现“积小胜为大胜”。具体办理案件过程中，可以像“挤牛奶”一样向债务人施压，一步一步地兑现债权人的债权。

一般情况下，建筑房地产领域的债权债务纠纷，都是因为资金流有问题造成的，债务人一次性偿还资金难度较大，在实务中往往通过律师和谈、法官调解、执行和解达成协议，进行分期、分批还款。

所以，承办律师应具有判断债务人能否兑现的能力，在此前提下，提出多套分期分批偿还资金的方案，并就此代理债权人与债务人展开谈判。当达成分期、分批偿还欠款的协议后，承办律师应督促债务人按协议约定的时间、数额履行，兑现债权人的债权。

经典案例46

高难度债权清收，“蚕食”策略建奇功

2006年12月，A消防产品有限公司与B建筑工程有限公司签订协议一份。2007年5月，双方又签订了合同转让协议。上述两份协议约定，由A消防产品有限公司向B建筑工程有限公司供应涂料和装饰面料等，两份协议中均有一旦出现争议由仲裁机构仲裁的条款，并约定了负责仲裁的管辖机构。

后来，A消防产品有限公司与B建筑工程有限公司发生货款纠纷。在自行协商无果后，A消防产品有限公司向某市基层法院提起确认债权之诉，诉讼期间，B建筑工程有限公司向A消防产品有限公司出具货款结算协议——确认仍欠货款19.8万元。之后，A消防产品有限公司撤诉，可B建筑工程有限公司未支付剩余欠付货款，于是，A消防产品有限公司又向某市基层法院提起清欠诉讼。(www.daowen.com)

在清欠诉讼中，B建筑工程有限公司提出案件管辖权异议，某市基层法院经审查后认为：原告与被告当初签订的一旦出现纠纷由仲裁机构仲裁的协议有效，于是，驳回了A消防产品有限公司的起诉。无奈之下，A消防产品有限公司慕名找到万基律所债权清收律师团队，请求该律所代理债权清收。

万基律师团队在接受了A消防产品有限公司的委托后，向本案纠纷双方当事人当初在协议中约定处理纠纷的仲裁机构提出仲裁申请。

仲裁机构受理此案后，经审理此案，依法作出由B建筑工程有限公司向A消防产品有限公司支付19.8万元的裁定。该仲裁裁定作出后，承办律师向法院申请执行仲裁，但是，此时被告B建筑工程有限公司濒临破产，无可供执行的财产，法院采取了查封其银行账户，并采取了将其法定代表人上失信、限制高消费人员名单等强制措施，可B建筑工程有限公司依然未能还款。在此情况下，承办律师毫不气馁，继续坚持不懈地办案。在法院强制措施的威慑下，承办律师及时启动“蚕食”策略，与B建筑工程有限公司法定代表人王某进行执行和谈。2017年1月，承办律师代理委托人与B建筑工程有限公司达成和解协议：B建筑工程有限公司在和解协议签字之日支付5万元欠款，签字之日起3个月内再支付3万元欠款，剩余欠款于2018年2月28日前付清。最终，本案通过分期付款的方式，步步为营、“积小胜为大胜”，实现债权全部清收。

点评

1.约定有仲裁，法院不能管。该案原告在洛阳法院诉讼多年，因约定仲裁条款，法院无管辖权，无法判决。原告慕名找到万基清收律师团队。承办律师果断向湖北十堰仲裁委申请仲裁，仲裁取胜后向武汉法院申请执行。

2.蚕食策略显效果。本案刚闯过“险滩”，又遭遇“逆流”——债权人经历了长时间讨债后，陷入了债务人“濒临破产，无可供执行财产”的沼泽地。面对这种情况，法院采取各种执行措施，甚至准备拘留长期欠债不还的B建筑工程有限公司法定代表人，均无法实现债权清收。为此，万基律师团队启动了“蚕食”策略：提出了由债务人分期偿还欠款的方案。该方案被采纳后，经承办律师在一年多的“步步为营”地执行，坚持紧盯债权人账户、督促其逐笔偿还欠款。最终，“功夫不负有心人”，万基律师团队实现了这起案件高难度债权清收之目的。