承接案件后，承办律师应主动到施工现场、生产场地去，甚至要到对方当事人的办公室、家中，与债务人进行茶叙，通过相对和缓的方式，面对面地进行洽谈，对债务人不能偿债的原因，债务人以前、现在从事的工作、社会关系、经济状况、关联公司等情况进行探查、了解。这样做，一方面能缓和债务人对代理律师的敌对态度；另一方面，也为后续谈判、和谈做铺垫。上门茶叙，主要目的在于了解案件症结，为后续的“对症下药”打下基础，为双方当事人和解进行铺垫。

经典案例43

执行陷入死结，律师对症下药促执结

某置业有限公司等债务人欠某银行股份有限公司某分行本金2000万元及利息罚金。某置业有限公司自愿将其名下享有的一处土地的土地使用权，向某银行股份有限公司某分行提供抵押担保。债务人到期未清偿债务，某银行股份有限公司某分行提起诉讼，并申请法院对上述土地进行查封。法院缺席判决后，某银行股份有限公司某分行于2020年1月6日向法院申请执行生效判决。

2020年8月，某银行股份有限公司某分行就本执行案，委托承办律师作为其执行阶段的代理人参与诉讼。承办律师了解到，某银行股份有限公司某分行虽享有某置业有限公司土地使用权所设定的抵押权，但该土地上已开始建设房屋（尚未办理工程规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房预售许可证），房屋主体已经封顶，楼盘处于烂尾状态，某银行股份有限公司某分行无法就土地使用权所设定的抵押权进行评估、拍卖。此外，某置业有限公司等债务人对外涉诉较多，对法院生效判决以及执行有抵触情绪——本案公告送达时，某置业有限公司等债务人一直不参加诉讼。基于以上原因，法院生效判决一直未执行。

承办律师接受当事人委托后，为了依法推进执行，便利用各种途径找到某置业有限公司法定代表人的联系方式及其住所地。之后，承办律师主动到该法定代表人办公室进行茶叙。通过沟通，承办律师了解到该法定代表人以前是从事机械设备加工的，是很有实力的企业家，2015年左右，其跨行进入房地产行业，某置业有限公司就是其开设的第一家房地产开发企业，被查封土地的涉案项目是其建设的第一个工程，因房地产开发经验不足，未办齐权证，无法售房回笼资金，造成资金链断裂，导致涉案项目烂尾，法定代表人将自己的全部资金积累都投进涉案项目中，根本无力偿还2000万元借款。(www.daowen.com)

承办律师根据与法定代表人茶叙的结果，结合前期调查掌握的资料，了解债务人不能偿债的根本原因，并就案件执行现状进行研判：本案只有引入第三方投资、办齐权证、盘活项目，才是对症下药，才有可能最终实现债权清收。法定代表人对承办律师给出的“药方”极为认可，表示愿意配合承办律师尽快找能投资的第三方，同意与承办律师保持联系，保证不会再玩“失踪”并配合债务清偿。最终案件实现执结。

点评

上门茶叙有奇效。在本案中，债务人对外欠多笔债务，已经无力偿还，因此，对法院诉讼及执行程序均是消极对待，一直怀有抵触情绪，不到庭应诉。承办律师通过努力找到债务人，与其法定代表人进行深入沟通，对债务人的“前世今生”进行详细了解，明白了执行的症结所在。

之后，承办律师积极与债务人一起想办法——寻找化解陷入死结的案件执行可行性解决方案。最终，承办律师与债务人协商确定了以引入第三方投资为首选、竭尽全力办齐权证，努力盘活涉案项目的方案。看似再普通不过的一次茶叙，承办律师上门成功化解了债务人的消极、抵触情绪，使其由不应诉转变为积极配合生效判决案件的执行，为案件的后续执结打下基础。