“最后一刻法”，即律师应该不轻言放弃，要把握债权清收的最后时机，坚持只要存在促成案件调解、化解的一分可能，就要尽百分之百的努力。

“最后一刻法”债权清收技巧，说着容易，做起来不容易，因为这需要承办律师把握火候、拿捏得准，否则，或会错失和解良机，或过犹不及。一般情况下，在庭审结束后，看似纠纷双方当事人基本没有和解的可能，只能等待法院的裁定或判决，但是恰恰是在这个很可能被人忽视的时候，只要承办律师方法得当，依然能促成纠纷双方当事人的和解。

经过庭审，双方当事人已对案情、症结、证据、争议关键问题有了充分了解，而且，双方当事人的意见在庭审过程中也已表达清楚，彼此的怨气基本上都撒得差不多了，人的精力、体力等也消耗得差不多了，对于非原则性的利益得失问题，双方当事人在疲惫状态下往往较容易松口。因此，承办律师一定要机智敏捷，及时捕捉机会影响或引导纠纷双方当事人，并根据他们的意向、态度等，见缝插针地适时提出调解、和谈方案。总之，代理债权清收案件的承办律师要牢记：不到和谈破裂的最后那一刻，绝不轻易放弃调解谈判。

经典案例41

债务人在开庭后“强势还价”律师“最后一刻法”促和谈

B公司是一家颇具实力的建筑公司，A公司向B公司承建的工地运送混凝土，总货款约为700万元。截至律师承办案件时，B公司尚欠A公司货款130万元。承办律师接到A公司代理债权清收服务委托后，向B公司寄发律师函，并多次找B公司负责人协商，但是，B公司均以涉案项目甲方未付款为由拖延支付。在协商无果的情况下，A公司向法院提起债权清收诉讼，要求B公司支付货款及违约金。

B公司到庭参加诉讼，对拖欠供货的事实予以认可，但仍称自己无钱支付。在法院主持的调解中，在法官向B公司道明拖欠货款的利弊后，B公司负责人的语气有所松动，但仍强势要求A公司在货款本金方面给予打折。就在双方当事人都以为调解即将谈崩、B公司负责人要离开之际，承办律师瞅准时机，将B公司负责人在法院门口拦下，代理委托人表示可以放弃对违约金的诉求，但货款本金不能亏欠。鉴于B公司目前的资金困难情况，A公司可在付款时间上给予最大照顾。B公司负责人闻言也表示出接受和谈意思：该公司只是暂时无法拿出钱款支付所欠A公司的全部款项，需要给一段时间进行资金周转。鉴于纠纷双方均有和解诚意，承办律师主动出击，全力以赴地跟进双方和谈，最终A公司与B公司达成庭后调解协议，这起债权纠纷案件得以顺利结案。

点评

债权清收案件的形成以及当事人委托律师提供代理服务，一般情况下均是协商陷入僵局或矛盾激化，双方当事人无法自行坐在谈判桌前谈判，不得已而为之的行为。

在这种情况下，律师想从中调解解决问题，通常是十分困难的，因此律师在承办案件的过程中应当不遗余力、找准时机或创造机会实现“以打促和”，坚持做到不到最后一刻绝不放弃通过调解方式解决债权清收问题。毕竟，这样做能避免现实中大量出现的债权清收“执行难”问题。

本案就是承办律师实施债权清收“最后一刻法”技巧的典型案例。在庭审后，承办律师根据纠纷双方当时的表现，认为自己此时作为“和事佬”的身份出现，可能能扭转和谈无望的局面。于是才出现了B公司负责人要离开之际，承办律师瞅准时机上前将其在法院门口拦下，并给出“金玉良言”的一幕。

时刻准备着，把握所有时机，绝不轻言放弃，坚持到最后一刻，综合运用谈判技巧，争取债权清收案件通过调解化解纠纷，真正实现案结事了，这是承办律师代理债权清收案件的经验之谈。

经典案例42

面对疑难杂症案件，“律师兵法”显奇效

2003年，A房地产公司向法院提起诉讼称：1999年，岩土工程公司定向开发某小区，该小区拟建设11栋住宅楼。小区住宅楼交付住户使用后，11栋楼自2000年7月开始均出现不同程度的裂缝，住户被迫全部搬出。为此，他们要求参与该小区开发的岩土工程公司、规划设计院承担经济损失1075万元。(www.daowen.com)

在庭审期间，被告B岩土工程公司辩称：自己是按照设计图纸施工的，施工质量合格，自己不应承担赔偿责任。

被告C规划设计院辩称：小区建设的11栋住宅楼在设计方面不存在质量缺陷，设计图纸均符合国家规范要求，房屋裂缝与设计院的房屋设计无法律上的因果关系，自己不应承担任何赔偿责任，即使承担责任，他们也只能按照合同约定承担己方收入12万元设计费范围内的有限责任。

2010年，法院经审理此案判决：B岩土工程公司赔偿A房地产公司61万元；C规划设计院赔偿A房地产公司367.0453万元。三方当事人均不服该判决，提出了上诉。

2011年，受理上诉案的法院对案件进行了二审。在二审此案期间，承办律师积极参与法院调解，综合运用“律师兵法”——律师代理债权清收案件的多种技巧，力促本案实现和解。经过先后实施专业突破、引入专家证人、增值服务等多种律师办理此类案件的技巧、策略，使得这起疑难杂症案件以圆满调解成功结案。最终，B岩土工程公司赔偿A房地产公司170万元，C规划设计院赔偿A房地产公司160万元。

点评

建筑房地产债权债务纠纷，涉及问题纷繁复杂，并且纠纷双方当事人“形形色色”，承办律师要想让每一起债权清收案件的委托人满意并非易事，如果没有建筑房地产专业知识，不知道在力促和谈时适时由“配角”转为“主角”，便很难有调解话语权或难以及时把握和谈机会，而综合运用债权清收“律师兵法”——调解技巧、和谈策略，则能够使承办律师变被动为主动，在化解建筑房地产债权债务纠纷中展现专业律师风采。

在这里，承办律师以这起经典案例为鲜活教材，从几个方面分享一下律师办案心得，以飨读者。

1.专业突破。本案属于疑难复杂案件，承办律师若没有房地产专业基础知识，很难成功代理此案，因为会不知从何处下手。在本案中，C规划设计院依据设计合同约定，认为己方仅能承担12万元设计费范围内的有限责任。事实上，其依据的设计合同约定系格式条款，应为无效条款。承办律师通过专业突破，向法院提出中肯代理意见：依据我国《建筑法》第56条的规定，C规划设计院应承担与其过错相适应的过错责任。承办律师在这方面实现的专业突破，是本案要求C规划设计院承担赔偿责任的关键。

2.引入专家证人。面对疑难复杂案件涉及的专业问题，承办律师的专业知识有限，为此承办律师明智地选择引入图纸审查专家、工程结构工程师、建造工程师各一名，“借用外脑”助力律师代理诉讼。经对施工图、竣工图、其他施工资料等进行分析对比，承办律师发现了被告B岩土工程公司在桩基施工过程中未按图施工的过错，这同样是本案要求B岩土工程公司承担赔偿责任的关键。

3.高开低走促和谈。本案一审判决C规划设计院应赔偿367.0453万元。在二审期间，承办律师在征得委托人同意后，要求C规划设计院最低赔偿200万元。经调解，承办律师作出适当让步。最终，经二审法院法官主持调解，达成C规划设计院赔偿原告160万元的协议。

4.最后一刻机会把握好。代理债权债务纠纷案件，需要承办律师具有锲而不舍的精神。在这起案件中，承办律师韧性十足，历经8年的漫长诉讼，坚持“将债权清收进行到底”。在此期间，B岩土工程公司的法定代表人由于惧怕承担赔偿责任，逃之夭夭，导致诉讼清欠极为艰难，执行兑现更是遥遥无期。2010年12月21日，二审法院开庭审理上诉案期间，纠纷双方辩论激烈，法庭调解无效。最后，就在法官、双方当事人均已走出法庭之际，承办律向即将下楼的B岩土工程公司负责人抛出了“赔偿200万元”的意见，该负责人表示愿意和谈。最终，经法院主持调解，B岩土工程公司向原告赔偿170万元。C规划设计公司同意赔偿160万元结案。

5.受人之托，忠人之事。在8年诉讼中，A房地产公司已失去债权清收信心，因此其向承办律师提出的代理清偿意见是回款100万元。承办律师调解结案时，为A房地产公司共追回质量赔偿款330万元。2003年至今，承办律师一直被A房地产公司聘为法律顾问。

6.角色转换地位升。此案二审庭审结束后，法官经过一个上午的努力仍调解无效，中午其到餐厅吃工作餐时，闻听A房地产公司与B岩土工程公司、C规划设计院达成了和解，兴奋得放下饭碗就返回法庭——迅速制作了调解书。在让上诉案三方当事人在调解协议书上签字时，法官连连称赞承办律师的调解作用发挥得好！承办律师经办理多起同类案件体会到，在诉讼进程中，以审判为中心，法官是当然的主角；在债权清收谈判或抢抓时机促和谈中，律师施展谈判技巧、展现专业水平，理所当然地成了和谈主角。在债权清收中，“双主角”密切配合，化解矛盾，定分止争，能彰显律师在法律职业共同体中的地位。