所谓“求同存异法”，即指在复杂的案件中，寻找双方当事人没有争议的部分，并将没有争议的问题先行化解，之后对有争议的部分进一步缩小争议范围，从而化解案件纠纷。

在大部分债权纠纷案件中，双方当事人对部分基本事实均认可，有分歧的仅是部分事实，因此律师如想尽快解决问题，就不能自己纠结在案件之中，而应头脑理智、思路清晰。比如，先将案件双方当事人均认可的事实找出来，并固定下来，而后仅就双方有争议的内容进行谈判，逐步缩小意见分歧范围。这里的“求同”，不仅是就双方当事人对案件基本事实的认同，也包括欠款数额、付款周期、违约责任等。对于案情复杂的案件，将双方当事人没有争议的事实先行固定下来，既有利于诉前调解解决争议问题，也有利于一旦案件进入诉讼，方便法官查清案情、作出正确判决。所以，有效利用诉前调解，避免谈判因涉及面宽、意见难统一而搁浅，有必要采取“求同存异法”调解债权纠纷。在此过程中，承办律师对于双方当事人并非完全对立的案件，应力戒“胡子、眉毛一把抓”，否则，不仅会“火上浇油”、激化矛盾，甚至会使本可息诉止争的案件不得不对簿公堂，乃至影响案件的后期诉讼或执行。

经典案例39

巨额货款难清收，分步骤清欠达目的(www.daowen.com)

以承办律师代理的A公司向B公司追要材料款一案为例。A公司向B公司供应混凝土，总价值1200余万元，已付760万元，仍欠500余万元。B公司拖欠货款长达2年之久，A公司多次催要无果，故委托律师代理债权清收。

承办律师接案后，先行向B公司发律师函，之后联系B公司负责人约谈，承办律师到B公司后，与其企业负责人面对面交换意见。B公司负责人称，经对账后发现，其账面欠A公司450万元货款，并非A公司所称的500余万元。承办律师经了解发现，A公司已离职的经理C在职期间曾以个人名义从B公司处借款50万元，但B公司认为该笔借款应计入其支付A公司的货款，如果没法解决该问题，B公司拒绝支付剩余全部款项。见此情况，承办律师及时与A公司领导沟通，并与B公司负责人商谈。其间，承办律师先抛开有争议的50万元货款不谈，要求B公司及时清偿450万元货款，另50万元欠款由A公司、B公司共同与C进行协商。B公司最终同意该方案，于是，双方当事人达成和解协议，B公司偿还A公司450万元。剩余50万元欠款，经多方协商，最终商定由C直接向A公司支付。至此，该案画上圆满句号。

本案中，双方当事人对欠款事实无争议，仅对欠款数额有争议，双方欠款数额为500余万元，争议部分为50万元，相较于500余万元，争议部分仅为少数，故而承办律师先行就没有争议部分进行协商谈判，对于有争议的50万元货款，究其缘由，再另行协商解决，从而缩小了争议，化解了纠纷。