“顺藤摸瓜法”，其核心是在错综复杂的法律关系中找出案件症结，然后“对症下药”，顺利化解纠纷。所谓案件症结，即案件形成的真正原因。在某些几方当事人之间关系盘根错节的案件中，律师需要有透过现象看本质的本领，找准案件症结，“一针见血”直指案件纠纷点，如此才有可能有效化解纷争。建筑房地产领域的案件，一般涉及开发商、建设单位、转包人、分包人、实际施工人等多方主体，准确明确案件主体以及影响债权清收的症结，需要承办律师具有较高的专业素养和丰富的执业经验，若委托人想尽快解决债务纠纷、不想打“持久战”，则更需要承办律师具有“庖丁解牛”的债权清收技巧。毕竟，债权清收不仅需要“坐堂问诊”，还是“一场看不见硝烟的战斗”，对于恶意逃债案件或疑难杂症案件，往往需要承办律师全程跟进、“边打边谈”或“谈谈打打”“打打谈谈”。

深入了解案情、掌握扎实证据、因势利导调解或及时跟进办案，是承办案件律师完成债权清收任务的必备本领，在此过程中，“顺藤摸瓜法”则是在有些时候解决案件症结问题的一种有效途径。遇到这种情况，承办律师除了要与实际施工人沟通协商，还需要与分包人、转包人、建设单位、开发商几方主体分别洽谈，最终找到几方利益的平衡点，从而化解错综复杂的案件问题。某些执行案件，被执行人系其他案件的申请执行人，遇到这种情况，需要承办律师运用大数据搜索，寻找相关线索，通过被申请执行人的执行案件或其案外案显示的蛛丝马迹线索或财产信息，从而拨开云山雾罩，收获顺藤摸瓜办案的成果。

经典案例37

“顺藤摸瓜”找债主 化解矛盾保清收

在某买卖合同纠纷案中，混凝土供应商A公司委托律师追讨混凝土货款1200万元。承办律师经了解案情得知，A公司与B公司（涉案工程施工单位）签订了一份材料供销合同，合同约定由A公司将混凝土材料供应给B公司，并运输到涉案工程所在地，使用在涉案工程上。(www.daowen.com)

承办律师与B公司负责人见面沟通后，了解了B公司认可的欠付货款事实，掌握了其目前没有偿债能力的情况，并进一步知道了B公司拖欠货款的真正原因——C公司（涉案工程开发商）未向B公司支付工程款，导致B公司没有资金支付货款。在此情况下，承办律师直接向C公司发律师函，约C公司负责人谈判，之后，促使B公司与C公司达成协议：由C公司代B公司支付货款1200万元；自该和解协议签订之日起每月20日向A公司支付货款100万元，直至还清货款；如未按约支付货款，则C公司以欠付的货款为基数，按照2％／月的标准自欠付货款之日向A公司支付违约金，B公司为上述债务承担连带清偿责任。“顺藤摸瓜法”收获了C公司按约向A公司支付货款之效果。

在本案中，承办律师之所以能及时成功寻找到问题症结，在于形成B公司欠款的主要原因是C公司未向其支付工程款，可支付货款的钱款在C公司处。基于此，承办律师对相关各方负责人均进行了约谈，在解决委托人A公司案件问题的同时，也使得B公司的问题得以解决，故而B公司在案件中积极配合。

从法律上讲，A公司的债权与C公司无关，但是，基于案件症结是C公司未向B公司支付工程款，造成B公司无力偿还债务，那么，作为协调解决问题的承办律师，追本溯源、运用与多方进行谈判的“顺藤摸瓜法”技巧，既可以实现委托人的利益，又可以化解三方矛盾，维护各方利益。