充分利用人民法院诉调对接机制，引导当事人尽可能达成调解协议。立案后，如律师在庭前同对方商谈顺利，可由人民法院诉调中心出具调解书，也可利用人民法院设置的行业调解、律师调解机制达成协议，由人民法院出具确认书。

经典案例8

战略威慑促回款 高开低走终结案

刘某曾多次在洛阳某商砼公司处购买商品混凝土，2017年12月19日洛阳某商砼公司向刘某出具了情况明细表，载明了洛阳某商砼公司向刘某供货的事实。洛阳某商砼公司、刘某双方就应付货款进行了确认，刘某应支付货款157.7576万元。刘某承诺一周内用某府邸两套住房折抵部分欠款，余款分期解决。可是，一周后刘某未履行承诺。洛阳某商砼公司多次向其追讨货款未果。

承办律师接受洛阳某商砼公司委托后，向刘某寄发律师函，并约刘某到律师办公室就还款一事进行商谈，刘某认可欠付款项，但以资金困难为理由不付款。2019年1月31日，承办律师代理洛阳某商砼公司向法院起诉，要求刘某支付货款157.7576万元及违约金。

法院立案后，承办律师充分利用诉调机制，在法院涉诉纠纷人民调解委员会主持调解下与刘某达成调解协议。该协议约定：刘某共支付洛阳某商砼公司货款157.7576万元；于2019年3月20日前支付100 000元（已履行）；于2019年3月30日前支付200 000元，余款1 277 576.35元分三次支付完毕；于2019年4月30日前支付700 000元；于2019年6月30日前支付20万元；于2019年10月1日前支付37.7576万元。该协议还约定：若刘某按上述期限足额支付货款，则洛阳某商砼公司放弃货款逾期支付违约金；如刘某未能按上述期限足额履行任一笔款项，则洛阳某商砼公司有权就剩余全部款项向人民法院申请强制执行，并自逾期还款之日起以147.7576万元为基数、月利率2％计算支付至本息还完为止；刘某支付洛阳某商砼公司诉讼费4499元。该协议由法院出具正式调解书予以确认。

调解书生效后，在承办律师的主持下，洛阳某商砼公司与刘某达成协议，约定刘某将名下一套房屋以70万元的价格抵偿给洛阳某商砼公司，但后续款项未按照调解书约定时间履行。洛阳某商砼公司于2019年5月申请强制执行。在执行过程中，协助法院执行的承办律师，依法合规地多次实施“战略威慑法”，最终保证了被执行人在2020年4月底按法院生效判决履行完毕，共计支付剩余货款及违约金86万元。(www.daowen.com)

点评

1.严格流程节点，通过寄发律师函、邀请刘某到律师办公室茶叙方式，了解刘某真实态度。在确定刘某是采取拖延态度不偿还欠款时，果断提起诉讼，向刘某施压，以督促其还款。

2.充分利用诉调机制快速结案。本案于2019年1月31日立案，2019年3月21日结案，充分利用了法院诉调机制，仅用50天、在立案后等待开庭期间与刘某达成调解协议。在实务中，律师在办理债权清收案件时要充分利用调解机制，以“短、平、快”的方式解决案件所涉问题。

3.在一般情况下，调解协议要约定违约责任，为后续执行作伏笔。在本案中，调解约定违约金按月2％支付，这为后续执行埋下了伏笔。

4.调解协议达成后，为了更好地履行，律师积极联系刘某，督促其履行，最终达成以物抵债协议，刘某用名下一套房产抵偿70万元债权。

5.战略威慑促回款，高开低走终结案。本案执行后，承办律师在与刘某联系时多次督促其“欠债还钱”，同时告知其拒不执行应受承担的法律责任。在与刘某执行和解时，按照调解书计算的违约金及罚息共计约32万余元，承办律师运用“高开低走法”促成和解。最终，刘某将所欠货款及违约金共计86万元支付结案，法院生效判决得以全部履行。