HU BEI FU SI TE CAI LIAO KE JI JI TUAN YOU XIAN GONG SI

办公大楼

湖北富思特材料科技集团有限公司创建于1988年3月，其前身是云梦县塑料薄膜厂，是一家专业生产功能性薄膜材料的企业。在近三十年的发展历程中，富思特公司坚持自主创新，实施差异化战略，不断完善产业链条，坚定不移地推进品牌建设和转型发展，使一个既无政策优势、又无资源优势、更无行业优势的市场经济纯竞争型企业，一直屹立不倒。

1989年9月，富思特公司从德国布鲁克纳公司引进一条年产3000吨BOPP（双向拉伸聚丙烯薄膜）生产线。这条BOPP生产线，虽然起点较高——从规划设计到施工投产都是严格按照现代包装企业的整体框架进行统一筹划和布局；技术含量大——其装备实力已代表了当时国际制膜行业的最高水平，但起步较晚——该项目是当之无愧的湖北“第一家”，但是又是滞后于其他省市的“后来者”。在富思特BOPP生产线正式“上马”之前，国内就有21条BOPP生产线已投入批量生产，而且其他省市特别是沿海地区的薄膜产品早已先入为主地纷纷打入湖北市场。这对涉世未深、立足未稳、急于想要开拓市场的富思特来说，无疑是当头一棒。

BOPP项目作为当时云梦县的形象工程之一，其员工是经过精心筛选出来的。在这支云梦县各条战线择优排序临时组成的队伍里，虽然也不乏能工巧匠，虽然有的也曾是某一领域的佼佼者或独当一面的人物，但是，无论是管理层还是普通员工，对于眼前这套从国外舶来的“洋”设备，对于这样一个全新的课题，他们也只能大眼瞪小眼地望“洋”兴叹，一筹莫展。特别是德国专家一走，面对这个“庞然大物”就更是力不从心、束手无策。以致投产后的第一年，薄膜产量仅为700吨，还不足设计能力的四分之一，销售收入也只有598万元，远远不够支付当年的贷款利息。投产后的第二年，即1990年，企业的生产经营状况亦无明显改善，产品次品率、退货率仍居高不下，甚至有继续上扬之势。这一年，由于海湾战争爆发，国际市场上化工原料异常紧缺，其价格也一路飚升。在这种“高进低出”，甚至“难进难出”的困境面前，羽翼未丰的富思特也只能是“出师未捷身先死”了。

设 备

扭转危机的关键是解决产品质量问题。1991年3月，富思特痛定思痛，成立技术攻关领导小组，组织多方力量开展技术攻关。通过广泛搜集同行业信息、寻求有关科研院所技术支持、培训员工操作技能、不断优化工艺配方等措施，经过3个多月近一百天的日夜奋战，终于使产品质量得到了稳定。在产品质量得到稳定后，市场销售也日渐好转。这一年的年终盘点，企业不仅开始遏制住了效益下滑的势头，实现工业产值3107万元，比上年同期增长39%，而且还破天荒地首次实现利税100余万元。这100余万元，在其他企业也许只是一笔微不足道、不足挂齿的数字。但是，它在富思特人的心中，当时却是一笔难得而又可观的财富。因为他们从这笔微不足道的收益中，已经看到了企业腾飞的希望。

技能培训

在企业慢慢走上正轨后，富思特的决策层开始思考企业的后续发展问题了：企业虽然开始有点收益，但是由于产能小，无法实现规模经济与成本优势。如果要新上扩能项目，资金却无法解决。因为薄膜一期项目已从银行借款5000万元，而企业自身几乎没有什么积累。

在这种情况下，富思特的决策层打起了设备的主意：能否对现有设备进行改造扩能。为此，该企业向德国布鲁克纳公司发函说明了此意。但布鲁克纳方面表示坚决反对，认为产能在设备设计时就已经确定了的，劝富思特不要因此损坏了设备，而且说改造是不可能做到的事。

但不唯洋的富思特人组织企业内外专家进行了多次反复会诊，最终提出了一个可行的渐进式的生产线改造方案。工程技术人员对进口设备花了近两年时间进行熟悉、消化吸收，依靠自己的技术力量，逐步改造创新。到1993年底，该生产线实际的年产能达到了4500吨，产能提升50%。这多出的1500吨可带来的是真金白银的效益。该项改造项目还因此获得了“湖北省科技进步二等奖”。

富思特公司从设备的改造中尝到了甜头，将设备的“两改一创”（改进、改造和创新）作为技术创新的一项常态工作长期坚持下来。后来1996年投产的年产6500吨BOPP项目通过改造，产能达到9000吨；2000年投产的年产10000吨的BOPP项目通过改造，产能达到13000吨。

为了加快企业发展，富思特坚持内涵式发展，实施纵向开发，围绕塑料包装产品形成拳头。接下来的几年，该公司先后研发了珠光膜、消光膜、微收缩烟膜、镭射膜、流延膜、缠绕膜等10多个高、新、尖品种。其中，2002年通过技改和研制开发的无盒皮烟用条包膜、高光泽高收缩烟膜等6个新品，有5项获国家专利，镭射膜还填补了国内空白，改变了过去该产品长期依赖国外进口的历史。(www.daowen.com)

与外商签署合作协议

1994—2002年，是富思特公司抢抓机遇、迅猛发展的黄金时期。这8年中，富思特公司在残酷的市场竞争中广纳人才，坚持改革，不断更新技术和产品，实现了企业的规模扩张，提升了企业效益，实现了跨越式发展。

在艰难跋涉、苦心经营的过程中，富思特决策层深深地认识到：品牌是商战的利器，参与激烈的塑料薄膜包装业的市场竞争，首先必须有个好的品牌才能处于竞争优势，出奇制胜。为此，富思特公司成立了以总裁为组长的商标设计工作组，经广泛咨询相关方面的专家，花费了大量人力、物力，于2002年形成了“富思特”商标。“富思特”商标富有深刻的文化内涵。“富思特”从中文的字面义来讲，一为富有特别的思想，一为富于思考而显得独特。“富思特”英文为“FIRSTA”，近似于“FIRST”，意为“第一的”，也就是说要成为中国塑料薄膜业中发展速度最快、规模最佳、效益最好的领先企业。公司每年投入大量资金进行宣传，扩大“富思特”的影响力和知名度。

好的品牌不是靠吹的，必须有过硬的品质和不断创新的产品作为有力支撑。“富思特”品牌面世后的几年，正值国内薄膜行业产能迅猛增长的几年，国内BOPP行业呈现无序甚至是自杀式竞争。为了应对这场危机，富思特公司及时实施差异化战略，淘汰了大路货BOPP普通光膜这个品种，稳固BOPP烟膜、镭射膜、拉线膜等附加值较高的产品，重点培植由基础产品分蘖出的彩虹膜、真空镀铝膜、高阻透系列膜、激光全息直接转移基膜等市场竞争力强的产品。产品的层次感像潮水一样推动着企业业绩不断向上。淘汰普通薄膜品种后，富思特的效益不降反升。高附加值产品增加一吨，效益数倍于普通产品。譬如，普通烟膜销售以吨为单位，每吨1.8万元左右。而彩虹膜则以平方米为单位，每平方米1.2元，换算成每吨价格在10万元以上。2平方厘米左右的烟标则论个出售，每个0.08元，一个业务员一包就可拎起价值几十万元的产品闯江湖。

公司产品有了“富思特”品牌、优良的品质和不断丰富的品种这三把利剑，所到之处迅速就占领了市场。2007年，“富思特”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。

产品

2008年以来，由于受国际金融危机的影响，国内整个塑料薄膜行业均不景气。富思特公司由于坚持技术创新，并依靠二十多年积淀的品牌优势，在日益激烈的市场竞争中保留了一席之地。面对日益激烈的市场竞争形势，企业要继续生存、要持续发展，出路在哪里？为此，富思特人多次研讨，并进行了长达3个月深入而细致的市场调查，最终决定围绕高科技型、节能环保型的“两型”项目来转型升级，不断延伸加粗产业链条。

员工技能比武

“两型”项目的主要表现形态有六种：一是涂布产品，在薄膜上涂上不同涂布液，使产品改变性质与用途，使一种膜变为若干种膜。二是镀铝产品，将OPP、PET进行镀铝深加工。三是转移产品，将图案花纹用转移工艺附着在产品上，使其应用更加广泛。四是压印产品，通过压印将各种图案压印成镭射激光膜。五是复合产品，用流延或干式复合，将多种不同性能材料复合在一起，达到改变性能与用途的目的。六是印刷产品，将各种改性改良深加工产品经彩印成为各种包装产品。

上述六种产品从2009年开始在富思特公司逐步铺开。其中涂布产品从2011年开始与世界五百强企业美国艾利公司开展合作，用于该公司标签产品的基材。近几年来，富思特公司和美国艾利公司进行了深化合作，拟将富思特打造成标签基材的专业生产研发型企业。

随着“两型”项目一个一个上马，富思特公司的产业链条日趋完善，不仅成功地抵御了金融危机的冲击，而且助推富思特公司走上了良性发展的康庄大道。

截至2015年底，富思特公司总资产达20亿元，年销售收入26亿元，年利税2.1亿元；获得国家专利152项，其中发明专利37项，4次承担国家火炬计划，20多次承担重点攻关计划、新产品计划、科技成果推广计划等，而且通过了质量管理体系认证、环境管理体系认证和职业健康安全管理体系认证。公司成为国家重点高新技术企业、中国包装龙头企业、湖北省博士后产业基地，并先后荣获“全国重合同守信用企业”“湖北省文明单位”“湖北省五一劳动奖状”“湖北省优秀民营企业”等光荣称号。