1.世界经济循环体系发生了深刻变化

金融危机和欧债危机让欧美等国停下了高负债和高消费的经济增长脚步，打破了原有的世界经济循环体系。发达国家消费模式的调整将对中国装备制造产品出口形成结构性制约。

2.世界装备制造业分工发生深刻变化

近年来，在国际经济危机带来的巨大冲击之下，欧盟、美国就业压力突显，均提出了“再工业化”战略，力图重振制造业。

3.国内经济环境也发生了深刻变化

一是人口红利窗口加速关闭。据统计，2012年我国劳动力总量首次出现下降，15～59岁劳动年龄人口比2011年减少345万人，拐点已显现。中国制造的低人力成本优势正逐渐褪去。

二是资源红利的加速衰减。中国在2011年第一次能源消费总量超过美国，从而成为世界第一大能源消费国，资源供给不稳定性越发显著。高能耗、高污染，加剧生态环境恶化的经济发展模式不可持续。

三是经济增速放缓，稳中求进。

4.我国机床行业处于转型升级关键时期

一是产业结构调整已成为行业发展的必然选择。首先，面对全国各地区、各领域、各行业普遍的产业升级、产品结构调整，机床市场需求加速升级。当前需求升级，不是简单的水平升级，而是在近几十年来中国社会高速发展积累后，在全球化的背景下，全面系统地跨越式升级，社会各行业与用户的眼光都已直接瞄准世界级。消费趋势从满足基本需要向改善性消费发展，这种趋势迫使行业加快实现转型升级。其次，机床行业自身存在的中高端供给不足、挡不住进口与低端产能过剩矛盾日益突出。同时，产业集中度低、市场服务能力与意识不强、价值链低端恶性同质化竞争严重、行业整体经营生态环境持续恶化的问题亟待通过转型升级来解决。(www.daowen.com)

二是传统技术已经走到了尽头，制造业的薄利时代到来。当前中国已成为世界机床主战场，国际化竞争空前加剧，多年来机床行业企业整体盈利水平普遍较低，传统方式已不能推动企业的持续发展，如果继续消极等待，中国机床行业肯定没有出路。

三是以“3D打印”为代表的数字化、智能化制造将是未来工业生产的潮流。这种技术发展将改写制造业的生产方式，进而改变产业链的运作模式。面对数字化制造技术发展，传统的制造手段和生产模式将被取代，人力成本低廉等比较优势也将不复存在。如果未来在数字化、智能化制造技术上失去话语权，中国制造业将继续停留在产业链低端，对中国大而不强的制造业无疑敲响了警钟。

在中国经济增速放缓、市场环境显著变化的大背景下，过去十几年来支撑了行业取得高速增长的发展方式与经营模式已无法再指导行业未来的发展。中国机床行业必须放弃过去规模扩张的发展模式，通过创新实现转型升级已是行业生存和发展的必然选择。

作为我国机床行业的领头羊之一，公司提出了打造提供全生命周期服务的盈利性商业模式，即通过打造一个以世界级智能化产品为终端，以薄利的竞争策略实现国内市场大覆盖、高保有量，以4S店为核心，以包括授权配件店、服务站及代理商等渠道为载体，以工业服务基地、区域营销管理中心为支撑、搭载金融租赁业务，提供全生命周期服务的全新盈利性商业模式，实现由传统机床制造商向现代工业服务商的业务模式转变[75]。

（1）成立工业服务事业部。长期以来，集团公司始终处于“大而全”的传统工厂模式，内部资源配置重复且效率低下，难以适应国际化经营及市场需求，更难以做到围绕客户需求做强研发、做精集成、做透市场、做优服务。整合垂直销售体系，构建以客户为中心集市场发展、产品发展、销售服务、客户供应、客户培训为一体的工业服务事业部，实现大营销、大服务。将4S店营销渠道、区域工业服务基地、区域营销中心、工业服务体系及金融租赁公司打造为一个整体的营销服务体系。

（2）加速海内外营销服务体系建设。在国内，到2015年4S店达到70家以上，基本在主要市场及各区域中心和二、三线城市完成布局，形成覆盖全国的营销服务网络。在海外，重塑法兰克福营销与服务中心，并在美国洛杉矶、土耳其伊斯坦布尔、澳大利亚墨尔本、印度孟买、巴西圣保罗等主要市场建设共八家营销平台。先德国、后欧洲，最终建立全球化的自主品牌的营销服务网络，全面增强市场获得能力。

（3）成立金融租赁公司。通过设立金融租赁公司，企业可以借助自己的4S店平台，全面开展金融租赁业务，开展包括以租代售、以旧换新的机床销售方式；同时，建立二手设备市场，建立机床翻新、升级制造中心，实现对二手设备的充分利用。

（4）打造提供全生命周期服务体系。企业的资源配置和经营管理能力一直是以产品为核心，随着我国市场经济的不断深入发展、客户需求不断升级以及国际化竞争日益加剧，传统的资源配置及盈利模式已远远不能满足和适应市场要求，我们必须打造出一个能够为客户提供全生命周期服务的盈利性商业模式，通过构建一个以4S店为核心，集区域工业服务基地、区域营销管理中心、工业服务事业部及金融租赁公司于一个整体的营销服务体系，为用户提供从产品销售开始，包括产品使用过程的全方面服务以及二手机床回购在内的全生命周期的服务。

（5）强力推行电子商务。电子商务是提供全生命周期服务最重要的一个手段，要全面实现市场推广、营销展示、产品销售、技术服务的信息化、网络化。这也是实现并支撑金融租赁公司业务开展及向工业服务商转变的基础。同时，借助信息系统可以推进咨询与培训业务的开展，针对数控系统应用及开发、数控机床操作等推出资质认证业务，推进数控系统的产业化应用基础。