1998年前，公司与全国400多家风机企业一样，产品品种单一，服务不及时，企业围着生产转，总体处于“保吃饭”的状态。当时在风机行业的知名企业中，并无该公司一席之地。再者，单纯提供风机产品的利润空间日益狭小，由于提供单机的厂商众多，提供产品已变为简单劳动。在恶性竞争中，提供商只能赚取微薄的利润，获利空间十分狭小。并且，市场的变化或者产品更新换代，都会使大量的设备、工具工装、人员闲置；而新产品的问世，又需要大量购置设备、工具工装，形成新的投入，也要配备人员。总体上，适应市场变化的能力偏差，经营风险极大。

在这样的现实困境中，该公司发现，在整个工业流程完整项目建设中，用户的关注重心不是项目中单个零部件的好坏，而是整体项目的最终功能是否满足需求，即不是“产品”，而是“功能”。单一的风机产品对于公司服务的流程工业而言，只是系统中的一个零部件，而用户所需要的功能，必须由汽机、电机等原动机以及润滑油站、消声器、除尘装置等一些配套产品经过优化配置后形成一个完整的系统来实现；并且在工业领域，专业化系统服务也已成为消费趋势，企业必须改变单一身份，向用户提供完整的解决方案，通过交钥匙工程，解决风机整个系统的问题，甚至是整个流程的问题，最大限度地适应客户的需求。(www.daowen.com)

从2005年开始，公司开始从出售单一产品向出售个性化的透平成套机组问题的解决方案和出售系统服务转变。以该公司为宝钢上钢一厂提供的能量回收透平装置（TRT）工程成套项目为例，公司除了向其提供传统意义上的TRT主机外，还提供了配套设备、厂房、基础及外围设施建设，提供高炉煤气余压余热回收发电功能。如果单卖产品，公司只能拿到600万元的主机单，但是公司通过提供系统解决方案，最终签订了3000万元的配套合同，效益提高了近3倍。