稻谷经销商的收购行为即是否收购、收购多少,主要取决于稻谷经销业的发展前景和稻谷经销相对收益的高低,即从事稻谷经销业与从事其他行业的相对收益比较。在其他条件类似而不同投资领域的成本、价格、需求又可预期的情况下,当从事稻谷经销业的收益高于其他行业时,稻谷经销商就会选择从事稻谷经销业,否则便会选择从事其他更加有利的行业。经销稻谷不仅包含稻谷的加工环节,也包含流通环节,稻谷的加工就必须投入一定的固定资产(购买设施设备、建设厂房、组装生产线)以形成一定的加工生产能力,加工固定资产投资大小主要根据加工能力的设定加以确定。稻谷的流通也需要投入一定的固定资产(组建经销网络、建设或租用仓储设施、购买或租用运输设备、租用或建设销售门店)以形成一定的稻谷流通经销能力,流通固定资产投资大小主要根据流通营销能力的设定加以确定。不管是加工固定资产投入还是流通营销固定资产投入,都具有一定的资产专用性,一旦投入就很难改作他用或者改作他用就会产生较大的损失。

对于一个已经从事稻谷经销的经销商,其是否继续收购稻谷主要取决于稻谷经销收益预期。在稻谷收购价格、销售价格、经销成本可预期的情况下,稻谷经销商对稻谷经销的成本与收益进行测算,并根据测算结果进行经销行为抉择。稻谷经销固定资产投入较大且专用性较强,导致其退出成本较高,因此在经销行为选择时既要考虑经销的成本与收益,也要考虑固定资产的回收。若设稻谷经销商总的经销成本为固定成本和变动成本之和,则在稻谷经销商经销收益可预期的情况下,经销商是否进行稻谷收购一般会做出如下选择:

(1)当时,稻谷经销商不仅能全部收回成本,还可获得一定的利润,因此会选择收购稻谷,而且为获取更多利润,经销商还会充分利用经销能力扩大稻谷经销规模,增加稻谷收购量;

(2)当时,稻谷经销商虽不能获得利润,但可以收回稻谷加工、流通中消耗的固定成本及变动成本,为保持对稻谷经销市场的占有,经销商通常会维持对稻谷的经销,而不会轻易退出稻谷收购市场;(www.daowen.com)

(3)当时,稻谷经销商处于亏损状态,为减少亏损,经销商会缩小经销规模、减少稻谷的收购量,因此,即便经销商面临亏损,只要其能够收回可变成本也不会完全停止生产;

(4)当时,稻谷经销商不仅面临亏损,而且连变动成本也无法收回,为减少损失,经销商会停止稻谷收购。

对于一个已经从事稻谷经销的经销商,其收购稻谷的数量、品种,则一方面依据稻谷终端市场需求的数量、品种加以确定,另一方面也要考虑经销商前期形成的经销能力。在稻谷收购可以获利的情况下,经销商在自身经销能力范围内会增加稻谷收购量,特别是增加获利水平高的稻谷品种的收购量;在稻谷收购不能获利但可以保本的情况下,经销商为保证固定资产的回收及经销市场的占有会维持既定的收购量;在稻谷收购不能获利的情况下,经销商会减少稻谷收购数量,甚至有可能退出稻谷收购市场。