在乡村振兴战略的大背景下，涌现出了许多典型的新农人返乡创业故事。本小节我们将以四川通江“野鸡哥哥”王世杰的创业故事为案例来讲解野鸡哥哥的视觉IP化营销。图2-33和图2-34所示为王世杰和他的野鸡。

图2-33　新农人“野鸡哥哥”王世杰

图2-34　美丽的野鸡群

1.公司简介

野鸡哥哥为四川省巴蜀森都生态农业发展有限公司旗下品牌，成立于2016年10月，位于四川省东北地势险要、植被葱郁，有“野生动物家园”之称的通江县。公司基地占地1000亩，以中药材种植、珍禽养殖及其生产、加工、收购、储藏和线下线上销售为主营业务，打造集种植、养殖、旅游观光、餐饮和休闲为一体的生态农业体，主要产品有野鸡哥哥系列：山栀野鸡、巴山土鸡、绿壳鸡及蛋品等。

“野鸡哥哥”王世杰是国家科技部科技特派员、全县“十佳农业职业经理人”、“十佳农村电商带头人”，带领专业团队与四川农业大学、中国农业大学、西北农林科技大学等形成“官、产、学、研、销”一体化的大联动；以“公司+合作社+基地+农户”的模式，发展合作社及家庭农场共20家、农户410多户、体验餐厅2家、直营店2家；秉承“纯生态、最绿色、天然有机，食者放心”的企业理念，年出产野鸡10万只以上。

2.野鸡哥哥用视觉赋能营销的核心理念

“野鸡哥哥”王世杰虽然是一个农民企业家，但他深知从事珍禽养殖行业，品牌和渠道是至关重要的。作为野鸡哥哥品牌创始人，在保证野鸡系列有机产品品质的基础上，他非常重视品牌的视觉设计与营销，也一直把设计视为IP塑造和营销端的驱动力，用创新性的设计赋能野鸡哥哥的品牌，赋能野鸡哥哥的销售。

野鸡哥哥作为乡村振兴大背景下科技扶贫的领先企业，到现在已经得到众多消费者的信赖，这不仅得益于较高的产品质量和优质的用户体验，而且野鸡哥哥卡通IP特色也赋予了品牌更多价值。

3.持续优化野鸡哥哥品牌商标，增强视觉吸引力

从创立野鸡哥哥品牌到现在，王世杰已经多次邀请业内的品牌和视觉营销等方面的专家为其出谋划策，不断优化野鸡哥哥品牌的视觉商标，如图2-35和图2-36所示，让更多的消费者记住野鸡哥哥品牌，努力打造“买野鸡，吃有机生态好鸡，就找野鸡哥哥”。

图2-35　前一版野鸡哥哥的品牌商标

图2-36　当下版野鸡哥哥的品牌商标

在完善商品的同时，王世杰也不断打造和野鸡哥哥IP相关的商品，如野鸡哥哥卡通人偶、野鸡哥哥纸杯等，如图2-37～图2-40所示。

图2-37　野鸡哥哥IP卡通人偶

图2-38　野鸡哥哥IP纸杯

图2-39　野鸡蛋套餐

图2-40　野鸡哥哥系列商品

4.野鸡哥哥的“野”和“网”

（1）“野”——野，是一种态度！川东北属于巴文化地区，是四川北出甘陕、东进两湖的重要通道。野鸡因外形美丽、声音好听被人们喜欢，又因“害羞”的特点让人“只闻其声，不见其鸟”，多了几分神秘的色彩。野，是大巴山赋予它辽阔的山水，能放飞自我；野，更是人们对外部世界的欣欣向往之情；野，还是观山坪野鸡哥哥的深情独白。

从最初的一个想法，养好一只野鸡，到万只野鸡，规模不断扩大，“野鸡哥哥”王世杰坚持用半放养的方式喂养自己的野鸡，因为他知道，野鸡应该有野性，即使不能让它们翱翔于天空，也要让其拥有半边天。于是王世杰便琢磨着如何让自己的野鸡翅膀能够变“硬”，能够“飞”得更远。

（2）“网”——既要放“网”，让野鸡保持野性，飞得更远；又要铺“网”，让野鸡能与人近距离的接触。万只野鸡如何飞出去？飞向世人的餐桌？王世杰是如何通过视觉营销做到收放自如的呢？

5.建立线上线下视觉IP之“网”赋能营销

（1）朋友圈视觉营销之“网”：前两年，经过王世杰起早贪黑的精心喂养，大量的野鸡都到了待售阶段，可没有销路，这愁坏了王世杰。幸好王世杰性情豪爽、为人耿直，朋友圈也积攒了很多的人脉，于是王世杰想到了在朋友圈推广自己的野鸡。

他开始精心策划拍摄和野鸡相关的场景图及短视频，并将拍摄的图片和短视频进行朋友圈营销。没想到效果还不错，他开始将野鸡发往全国各地，也不断有人加他好友，几个微信号都加满了。只要是外地的朋友买野鸡，王世杰都包邮，还赠送礼品。慢慢地王世杰通过微信朋友圈的图、文、短视频营销将野鸡卖火了！

随后，王世杰也开始通过社交软件微信建立自己的野鸡哥哥粉丝群，定期组织活动，发放福利；同时又开通了自己的移动端微商城，方便消费者通过微信购买商品，提升用户体验。如图2-41所示。

（2）线上社交新媒体的视觉营销之“网”：通过抖音、火山短视频，王世杰围绕着野鸡哥哥视觉IP进行营销，如图2-42和图2-43所示。(www.daowen.com)

图2-41　王世杰的微信营销

图2-42　野鸡哥哥抖音短视频界面

野鸡哥哥IP卡通人偶粉丝互动短视频

野鸡生长环境短视频

图2-43　野鸡哥哥养殖基地亲子主题游航拍火山小视频

火山小视频——亲子主题活动短视频

（3）线下视觉营销之“网”：

①车体、户外大广告等显眼处，植入野鸡哥哥品牌及口号，增加品牌视觉曝光及知名度，如图2-44所示。

图2-44　车体、户外大广告植入野鸡哥哥品牌及口号

②线下参加农产品展会及创业大赛，携野鸡卡通IP人偶互动，增加品牌视觉曝光及知名度，如图2-45～图2-47所示。

图2-45　携野鸡哥哥IP卡通人偶参加四川省“天府杯”创业大赛1

图2-46　携野鸡哥哥IP卡通人偶参加四川省“天府杯”创业大赛2

③ 线下组织视觉IP化场景活动，发展会员，赠送福利，如图2-48所示。

图2-47　野鸡哥哥参加农产品展会

图2-48　野鸡哥哥线下组织烹饪会员活动

④ 组织家庭和亲子游野鸡IP体验活动，回归大自然，亲近小动物，如图2-49所示。

图2-49　野鸡哥哥线下亲子主题游

⑤ 组织免费“吃鸡”、美女捉鸡、小孩喂鸡等体验活动进行野鸡视觉IP话题、场景营销，如图2-50所示。

图2-50　野鸡哥哥组织捉野鸡、喂野鸡体验活动

火山小视频——美女与野鸡共舞短视频

⑥ 邀请政府及社会知名人士代言。