视觉营销的作用决定了网店的策划和实施需要遵循一定的原则，应当在吸引消费者眼球的同时塑造网店形象，让消费者记住网店，这样才能够让网店的有效流量再次转变为忠实流量。网店视觉营销要遵循目的性、审美性、实用性三原则，如图2-7所示。

图2-7　网店视觉营销三原则

1.原则一：目的性

目的性是网店视觉营销的第一原则。网店的视觉识别设计、视觉传达设计和营销策略的制定，最终目的都是服务于网店品牌形象和商品销量的提升，如图2-8所示。

网店与实体店不同，网店是虚拟的店铺，营销的方式非常少，视觉营销作为最主要的营销方式，视觉上的冲击是整个环节里面最重要的部分。那么，我们进行视觉营销的目的究竟是什么呢？当然是通过视觉的手段吸引消费者，使其产生购买欲望，从而促成交易。因此，在消费者的视觉体验上就需要下很大的功夫，例如产品图片的选择和摆放，如图2-9所示。

图2-8　聚焦目的性

图2-9　聚焦目的性案例

要做到目的性，须注意以下几点：

① 做好商品主图，以抓住消费者眼球。

② 合理规划页面架构，做到主次分明、重点突出，建立良好的第一印象。

③ 做好店招，利用好广告让消费者记住你，刺激消费者的眼球，并记住店铺。

④ 分析目标客户群的需求，并在商品详情页面中针对商品的属性和特色，用最明确的图片表达出来，让消费者一眼就能看出来效果和产生购买的欲望。

2.原则二：审美性(www.daowen.com)

就如今网店的发展形势来看，销量高的网店比比皆是，装修各具特色，因此在竞争对手如此强大的情况下，更应该在网店的视觉体验上花心思。并且，在网店的维护过程中也要保证消费者的视觉体验。网店装修并不是一劳永逸的事，比起实体店，网店的更新更应该及时，避免消费者审美疲劳，造成客户流失的现象。如果更新频率高，消费者随时都有新的视觉体验，对提高购买率很有帮助，可以形成购买的良性循环。

如果缺少精美的装修，网店就没人光顾，流量、转化率等都无法实现。图2-10所示为某装修精美的网店首页。

图2-10　审美性案例

要做到审美性，须注意以下几点：

① 网店装修设计要充分运用视觉引导、黄金分割、色彩搭配等平面设计理论。

② 定期更换店铺页面，让客户每次来都有一个很好的心情，这样更容易形成一种购买的良性循环。

3.原则三：实用性

在注重美观的同时，实用性也不容忽视。如果一味执着于审美，结果造成板块的缺失或者不便于消费者操作，那就得不偿失了。因此我们最好在保障审美性的同时兼顾实用性，以便消费者操作。图2-11所示为三只松鼠品牌首页。

图2-11　实用性案例

从图中可以看出，该店铺没有选择1 920 px的通栏海报，而是使用了左右侧海报结构，既把握了右侧的美观，又把握了左侧导航的实用性，便于消费者操作，消费者在选购时也会更加快捷高效，对提高购买率非常有帮助。

要做到实用性，须注意以下几点：

①要注意视觉应用的统一，不要把店铺装修得五花八门的。

②巧妙利用文字或者图片说明，让消费者轻松熟悉店铺的操作功能和商品的分类结构，方便消费者快速找到商品、下单和获得帮助。

网店视觉营销的三大原则主要就是围绕着如何更好地吸引消费者和服务消费者。消费者迫切需要的，应着重安排在显眼的地方，消费者不需要的内容就应该删减。按照网店视觉营销的三大原则系统化地进行布局和整理，视觉营销也就并不复杂了。