1.视觉营销

视觉营销：指以营销策略为核心，以消费者为目标群体，以商品为主体，利用色彩、图像、文字等，造成视觉冲击力，吸引消费者，由此增加产品或服务（包括物质和精神两方面）、品牌和店铺的吸引力，从而达到销售的目的。

视觉营销也可以直接地理解为通过视觉设计去辅助营销，让营销活动可以更顺利地进行，网店视觉营销则是利用视觉设计去辅助网店营销。视觉营销能带来巨大的品牌和商业价值，是当之无愧的营销艺术。

2.视觉营销的目的和作用

视觉营销的核心在于商品。视觉是一种手段，是让营销更进一步焕发生命力的技术手法，营销才是真正的目的。设计师所设计的视觉图文都是围绕着营销而做的，即围绕着最终成交的目的而做的，如图1-10所示。

图1-10　视觉与营销的关系

视觉营销的目的在于促进产品与消费者之间的联系，最终实现相互之间的销售和购买，同时提升品牌价值文化。在互联网电子商务时代，视觉营销的作用有三个：首先，引起消费者关注。在一定程度上吸引了多少眼球，就会有多少消费者；换言之就是增加了多少流量，就会有多少的转换率。其次，引起消费者的兴趣和购买欲。只有激发消费者的购买欲，做事才能事半功倍。最后，传达店铺信息，塑造店铺形象，在消费者心中树立形象，并产生持续的购买和收益。如图1-11所示。

图1-11　视觉营销的目的与作用

3.视觉营销与商品(www.daowen.com)

在网店营销中，要利用网页的视觉效果引导消费者去看卖家所展示的商品。在消费者进入店铺时，要抓住他们的喜好，让他们浏览更多的商品，激起他们的购买欲望。

我们以图1-12和图1-13对网页的视觉效果进行分析。对比这两张图片，哪张更美观？哪张效果更好？哪张会得到更多的点击率？

图1-12　相宜本草旗舰店首页

图1-13　Calvin Klein旗舰店首页

两张图片都是其天猫旗舰店的首页。从图片美观上看，图1-13明显更美观些，特别是背景色更加突出商品的特性；但实际上由于商品设定的消费人群不同，图1-12的商品更加符合大众的需求，加上强有力的促销手段在图中充分体现，故点击转化率和订单率会明显高出图1-13。

在逛淘宝时，不知道大家有没有发现，同一商品，不同店铺的价格和销售量都有着明显的差别。依据消费者的心理，在挑选一件商品时，面对不同的店铺，往往会挑选价格相对便宜、评价较高的店铺。下面来欣赏一组视觉营销的案例，如图1-14所示。

图1-14　不同店铺同类商品对比

对比这两张图，我们发现，两个店铺的商品都是包邮的。再从图片上看，第一张图片把背包里面的内部结构都表现出来了，这样就会使消费者对这个商品产生第一直观印象；而且，第一家店铺的价格明显比第二家店铺的便宜许多，因此消费者会比较中意第一家店铺。第一张图片充分抓住了消费者的视线要点。有时候，消费者会有一种心理状态——一分价钱一分货，因此消费者的视线就会集中到月销量和累计评价上，销量越好，好评的人越多，就越能坚定消费者的购买决心。