根据销售与收款业务的特点以及经营管理对销售与收款业务的要求，销售与收款业务控制应当保证达到以下一些目标。

（一）保护企业有关资产的安全与完整

企业出售产品获得的收入往往涉及企业大额资产，尤其是大笔资金的转移问题，成为不法分子挪用甚至贪污的对象。因此，销售与收款业务控制要保证相关资产的安全和完整。

（二）保证销货折扣措施恰当

销货折扣是企业在得到一定利益情况下相应放弃的一部分销售收入，是企业在特定条件下采用的一种销售策略。对此，应当注意检查所给顾客的销货折扣是否符合可以办理折扣的条件，防止利用给予顾客折扣而为自己谋取私利行为的发生，保证所给折扣数额高于企业为此可得到的收益。(www.daowen.com)

（三）保证销售退回处理合理

销售退回属于销售环节中的一种偶然现象，应当尽量避免。对此，要防止所发出商品的品种及数量发生错误，保证所发出商品的质量符合合同要求。对客观条件造成商品损坏导致的销售退货应当查明理由是否合理、计算是否正确。被退回的商品应当办理相应的退货手续，及时调整相关账户记录。

（四）正确合理地进行销售与收款的相关会计处理

销售时点与收入的确认，应收账款的金额管理等，不仅关系企业资产价值的真实与否，也关系企业损益的计算，从而影响整个企业会计信息的真实。因此，销售与收款业务控制应当保证正确地进行有关销售与收款的会计处理。