市场见证了直销行业的辉煌与没落，也见证了无数直销企业的崛起和衰落，在不断的迭代和发展中重复勾勒着直销的生命曲线。在这个时代，有多少企业曾认为直销可以使销售业绩突飞猛进，带来源源不断的现金流，正是这巨大利益的诱惑让直销逐渐“变味”，让诸多直销企业从巅峰直接跌入谷底。

面对逐渐“变味”的直销，“去直销化”成为直销行业转型的重要节点，也昭示着“变味”的直销正摇摇欲坠。

在传统的产品分销模式中，产品往往要经过诸多中间流通环节——从工厂到代理商，再由经销商到商场和店铺，这些繁复的中间环节在一定程度上影响着产品价格，但直销则解决了环节越多价格越高的问题。

此时，我们可以回望直销在我国的发展。最初的直销是一种极为简单的模式。周末的时候，邀请几个好友到家里，一起分享好用的高质量产品，并在聊天过程中分享好的事业机会，最终在分享的过程中完成产品的推销。换言之，直销就是生产商去掉中间商，减少流通环节，实现利润最大化的高效率营销模式。

但随着部分企业的不规范发展，直销逐渐脱离了其本质。一些企业将直销作为谋取巨大利益的平台，生产粗制滥造的商品，不断提升产品价格，直销人员很难将产品推销出去，这让直销人员丧失了推销的动力。同时，直销企业频繁改变直销人员的高额奖金制度，奖金制度更像是为了鼓励推荐人员而设立的，而非为了鼓励销售产品。

这些因素直接导致国内直销独具的裂变效应被进行非法利用，将直销扭曲为只有概念产品甚至是没有产品，完全靠直销人员拉人头收取入门费。此时，只有处于最高层的人员是受益者，其他的直销人员都是受害者。这时，直销已经变味，走进了传销的歧路。

而当企业纷纷涌入直销行业的时候，他们眼中看到的只有直销行业内与日俱增的销售人员，突飞猛进的销售业绩，源源不断的现金流。无论这些企业的出发点是什么，他们并未发觉直销正逐渐“变味”。

渐渐地，曾经那些耳熟能详的直销企业销声匿迹，它们的名字不再被人们提起，它们的产品也被置于一个落灰的角落里。近年来，直销行业频频爆出的负面消息，将一些直销企业的不规范操作直接暴露在大众面前，直销人员的夸张宣传也加深了消费者对直销的质疑。那么，面对行业困境，一些直销企业该何去何从呢？(www.daowen.com)

当“变味”的直销弥漫在市场，市场表面风平浪静，但实际上已经暗潮汹涌。负面消息频频被爆后，直销瞬间成为众矢之的，人们不再相信直销，其公众形象一落千丈。

此后，直销行业瞬间进入寒冬，直销企业只能在市场中艰难探索和生存，众多消费者也“谈直销色变”。很多直销企业在进行宣传的时候都会强调自己从事的是健康产业，有意避过直销的字眼和属性。但即使如此，国内直销行业依然陷入长期步履维艰的状态，直销似乎再难抵挡监管部门、消费者和媒体多方的压力。

在多方压力下，诸多企业偃旗息鼓，开始提倡“去直销化”，并选择用“新零售”和“社交电商”来取代直销。但是，“去直销化”绝不是对直销行业的直接否定，它是一种全面的革新。诸多负面事件为直销行业蒙上了一层难以擦去的阴影，也造成了消费者对其深深的误解，“去直销化”的提出就是为了让消费者全方位、深层次地重新认识直销。

简单来说，“去直销化”并不是彻底摒弃直销，而是让多数直销企业回归到直销的本质。毕竟直销是市场经济发展的产物，是各种零售业发展的产物，也是企业文化和商业模式不断创新和发展的产物。可以说直销是市场多元化、个性化需要所带来的必然结果。

在短期内，“去直销化”会对直销行业产生诸多不利影响，但从长远的角度来看，“去直销化”可以逐渐改变公众对直销的偏见，也有利于市场的长远规范发展。同时，“去直销化”的出现可以让直销企业开始以正确的态度和思维对待直销，意识到产品和服务的重要性，重视消费者的真实需求。

从直销的历史中我们可以发现，直销在任何一个国家都要经历萌芽、发展、杂乱、整治、再发展和成熟六个阶段。直销在市场中是具有生命力的，它有着独属于自己的特点和优势，但同时，直销的缺点也很容易给人一种误导，容易被不法分子利用。所以，我们绝不能因噎废食，而是要遵守国家的制度和法规，将其作为直销行业的标准，从而实现“去直销化”，助力企业在市场的持续健康发展。

2020年的市场，注定与之前不同，“去直销化”企业要紧跟时代发展，将“去直销化”与消费新零售相结合，从而做好线上线下的服务，最终促进直销行业的整体发展。