“很荣幸加入这个大家庭……”,你的朋友圈是不是也常常出现这样的开头?越来越多的人加入微商行列,似乎朋友圈的每一个人都在销售着什么,久而久之,你屏蔽的人也越来越多……微商如何生存?
微商基于移动互联网迅速走红后,曾经一度成为爆红的新零售模式。然而,现如今微商早已不再新鲜,你只需打开自己的朋友圈随手一划,便会看见很多人都是微商,甚至不同的朋友卖的是同样的产品。这一现象让我们明白传统微商的竞争十分激烈,卖货不再是轻而易举的事情。
朋友圈里的消费需求有限,传统微商的优势已然不再。此外,微商频频出现假货风波,导致消费者对其失去了信任。尽管法律法规逐渐完善,但微商数量十分庞大,难以管控;尽管消费者努力辨别,但仍然不能完全保证购买到的产品质量合格。
传统微商与消费者之间大多数只隔着网络,一旦出现产品售后问题,消费者很难维权。这就造成了大部分的传统微商,只能“割”消费者的一茬韭菜,回购率直线下降。
用相同的朋友圈文案,发同样的产品图片,使消费者对传统微商逐渐失去信任与耐心。传统微商的套路在现在看来十分浅显,用类似的头像,暴力刷屏,狂晒单,甚至群发产品广告。这样的做法显得十分机械化,对于消费者而言是没有什么效用的。比起微商的广告,他们更愿意选择朋友推荐的产品。
机械化地发布广告,会逐渐让消费者失去耐心,甚至将这个微商屏蔽或者删除。长此以往,看似消费者的数量十分庞大,殊不知你早已被屏蔽在外。
传统微商发展到后来究竟“割”了谁的韭菜?为什么你朋友圈的微商越来越多?
微商泛泛化的原因显而易见,一是准入门槛低,二是无营销成本。此外,还有一个重要原因是,大家认为微商好赚钱,收入高。
有钱大家一起赚,于是找上门的便不再是消费者,而是越来越多的微商,即代理。各式各样的“年入百万不是梦、下一个富豪就是你”的营销口号就来了。真正的消费者不得不屏蔽一个又一个的微商。韭菜割到最后,割到了微商自己。
传统微商的代理越来越多,人人都可以收代理,一层压一层,层层压价,产品质量还能保证吗?这样的发展无疑是自我消耗,杀敌八百,自损一千。(www.daowen.com)
传统微商以高姿态出现,现如今已经陷入停滞不前的状态,这是大家有目共睹的。旁观者或许唏嘘一下就过去了,而作为与消费者打交道或者创业的人来说,只看看笑话是什么也学不到的。传统微商落寞,你要看到更多背后的东西。
什么是压垮传统微商的最后一根稻草?究其根本,微商靠的是朋友圈营销,面对的消费者首先是认识的人,即朋友。朋友之间,信任是根本。基于信任,他选择你的产品,而传统微商打破了这种最根本的信任关系,为了赚钱而赚钱,透支信任,失去消费者是必然趋势。
传统微商落寞的背后,创业者需要从中看见三个至关重要的理念。
第一,建立起信任桥梁,从心出发。市场之大,产品之多,越来越多的消费者更愿意看到自己获得了什么,而不是商家说了什么。信任的建立需要用心维护,不切实际只会换来泡沫,因而,建立信任是现在也是未来任何消费的前提。
有了信任机制,带来的效益是长远而稳定的。回头客永远不会过时,任何商家都渴望拥有更多的回头客。信任机制会在商家和消费者之间形成一个良性的循环,促使商家不断向前发展。
第二,产品质量过硬是赢得消费者的关键。庞大的市场之中有太多粗制滥造的产品出现,换来的只能是消费者拒绝二次购买。生产者要想做大做强,一定不能本末倒置,消费者与商家之间最关键的联系就是产品,产品的好坏决定二者的关系强度。赢得消费者,不能忽略产品质量。
第三,拒绝模式化,将消费变得与众不同。优质产品摆在那就会有人来买的时代早已过去,如今消费者拒绝模式化的营销,需要的是个性化的产品和服务。谁先抓住消费者的真正需求,谁就优先获得机会。模式化的服务容易使消费者产生疲惫感,个性化的定制才是现在消费者最需要的服务。
传统微商落寞的背后,势必有一场新消费模式的狂欢。抓住5G新机遇,用最先进的科技与个性化的定制服务消费者,这正是未来新零售的发展趋势,也是每一个生产者与创业者的新机会。
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