有几位我辅导的经理不约而同都提到了自己迫切希望建立起影响力，既有对上级的影响力，也有对兄弟部门的影响力。

有位负责某技术平台的管理者根据自己多年的经验判断，认为公司某个技术平台做得差强人意，亟待重新做出短期和长期规划，然后加大投入予以重建。但是，这个提议每次拿到领导面前一请示，领导永远都是两个字：“不急”，最后这名经理弄得自己也很郁闷。

于是我就引导这名经理分析，到底在领导眼中什么事情最急。通过帮助他分析公司的年度工作计划以及领导的历次讲话，他得出结论：领导现在最关心的是产品销售。接下来，我又帮助他在实现销售目标和改善技术平台之间建立连接。几番对话下来，他一下子有一种豁然开朗的感觉，也清楚了回去改如何说服领导支持自己的提案。(www.daowen.com)

影响对方的前提是理解对方的真实需求，而要理解这种真实需求，最有效的一个方式就是换位思考。逼着自己换到对方的角色里，想想如果我是对方会如何思考这个问题。无论是对领导的向上管理，还是和兄弟部门的同级沟通，都是如此。

《奈飞文化手册》里介绍过一种更聪明的方法来推动人们换位思考。奈飞公司的做法是，持不同意见的双方需要在同事们面前展开公开辩论，辩论中最巧妙的一个安排是：辩论人需要从对方的角度出发来替对方辩论问题。相信经过这样的思辨过程，每个人都更容易开始接近理解对方的立场。