郭升玺

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【作者简介】 郭升玺，中国人民大学汉青研究院特聘教授，睿璞家族办公室（Griff in Plutus Family Off ice）创始人。(www.daowen.com)

【内容摘要】 外资家族办公室拥有在国外运营家族办公室的成熟经验，但在中国市场上开展还需要将其在地化，必须根据中国的社会法律环境进行模式创新。中国家族财富的最终控制人大多数是第一代创业家，他们习惯掌控每一个细节，对职业经理人有限的信任感也令国外的家族办公室顾问感觉无法沟通。然而，人永远是金融机构最核心的资产。作为服务顶级财富家族的家族办公室而言，其成败更取决于机构是否能够聘请及留住与之匹配的跨境顶级人才。文末，作者以一个虚拟客户为例，告诉读者如何实现家族办公室在中国的在地化。

国外家族办公室发展成熟，其客户选择设立家族办公室服务的主要原因有三类：首先是家族财富与企业资本的资产剥离，这通常是通过资产证券化（如IPO）来实现的；其次则是家族财富传承，大多数家族继承人难以像创始人一样掌控企业的每一个细节，而是在较大程度上依赖股权控制来维护企业增长所应得的利润；最后是家族企业的出售，这使得家族将获得巨大的流动性资产，迫切需要对突然获得的财富进行管理。