商品的定价是对采购专业度和能力的检验。定价高了，可能没人买；定价低了，利润目标可能完成不了。因此，定价的分寸把握比较难。但是，不管是怎么定价，有些基本原则是一定要遵守的。

商品的价格不是随意设定的，经营良好的店铺其商品价格的设定一般遵循以下几个原则：

①遵循市场的原则。市场调查是一切商品定价的基础，调查的对象包括竞争对手和批发市场。不做市场调查就定价是一种对自己极不负责任的行为。有些店铺根据商品大组或小组的毛利率指标直接定价，更是大错特错，而且是绝对不允许的。价格要让买卖双方都能接受，必须有市场调查做基础。要比竞争对手更低价，但以不牺牲店铺的利益为前提。

②尽量稳妥原则。对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；定得太低，又可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的方法是将商品的价格定得适中。售价通常是由成本加正常利润构成，这样消费者有能力购买，推销商也便于推销。

③心理效果原则。据国外市场调查发现，在生意兴隆的店铺中，商品定价所用的数字按其使用的频率排序，依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。中国人素来不喜欢4，尤其是尾数，因此定价时应避免定出14元、24元、37.4元之类尾数为“4”的价格。采购人员应多定出一些尾数为6、8或9等的吉利数，如37.6元、38.8元、69.9元等。尾数也应避免定出1、2、3、4、5等，例如，35元可定为34.9元，71元可定为70.8元或69.9元。(www.daowen.com)

此外，个位数的单价，最好加上两位小数，例如3.69元。十位数的单价，最好加上一位小数，例如79.8元。三位数以上的价格不必添上小数点，例如，579元不必定为578.9元。

④用零头结尾。这种把商品零售价格定成带有零头结尾的做法被销售专家们称之为“非整数价格法”。很多实践证明“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。

⑤商品生命周期原则。每一个商品的生命周期都会经历五个阶段，即萌芽期、成长期、成熟期、饱和期和衰退期。在不同的生命阶段里，由于其制造成本、营销费用及流通利润均大不相同，因此，店铺经营者在制定价格前必须了解商品的生命周期阶段，采取不同的定价原则。一般而言，萌芽期的商品定价最高，毛利率也最高，但销售量很少；成长期价格稍低，但销售量稍高；成熟期价格再低一点，销售量激增；饱和期和衰退期，价格最低，销售量减少很多，甚至滞销，无利可图，此时可考虑将此商品淘汰出局。

⑥及时调整原则。在市场竞争中，商家应时时预测供求变化，以便及时对价格做出调整。好的调整犹如润滑剂，能使平销、滞销的商品都畅通无阻。