很多店铺经营者，面对如何定价的问题总是一脸茫然。有的人参考竞争对手来定价，有的人先把价格定出来，然后根据销售情况再调整。最好的定价方法是既能够赚到钱的，又适合自己的方法。

零售店经营各种类别的商品，在价格的制定上必须考虑商品特性及客层对象，针对他们可能购买的价位，进行价格带与价格线的设定。

①竞争导向定价。参考同类店铺的定价来确定自己的定价，一般适合产品同质化的行业。比如：经营外贸尾单服装，通过调查发现相同款式的别人卖90～110元，那定价85元就相对具有竞争力。这种方法可在竞争中减少风险，并协调同行业问的关系。

②需求导向定价。需求导向定价以消费者的需求强度及对价格的承受能力作为定价依据，是店铺在新的营销观念及市场条件下而产生的新型定价方法。需求导向定价以不同时间、地点、商品及不同消费者的消费需求强度差异为定价的基本依据，针对每种差异决定其在基础价格上是加价还是减价，主要有以下几种形式：

——因地点而异。如国内机场的商店、餐厅向乘客提供的商品价格普遍要远高于市内的商店和餐厅。(www.daowen.com)

——因时间而异。国庆长假日也是购物黄金期，商品价格较平时有一些增长。

——因商品而异。在世界杯期间，标有世界杯会徽或吉祥物的T恤及一些商品的价格比其他同类商品的价格要高。

——因顾客而异。因职业、阶层、年龄等原因，店铺在定价时给予特定顾客相应的优惠或提高价格，可获得良好的促销效果。

③成本导向定价法。它是以进货加上期望的利润，然后再确定价格。例如：进货的所有成本为80元，想赚40元，那价格就可以定在120元。该定价方法适合于创新类产品，或者地方性特产。