企业零售商品销售的对象是广大消费者，其销售过程是商品资金转化为货币资金的过程，只有实现商品销售，商品价值才能真正得以实现。其销售方式是以门市销售为主，一般为现款交易，具体有以下两种方式。

（1）一手钱，一手货。

这种销售方式，消费者可在同一地点选购商品、付款和取货，手续简单，交易时间短，服务效率高。但由于营业员既发货又收款，容易发生差错。一般适宜用于品种简单、价格划一、成包成件的商品，如大量的日用商品销售。

（2）集中收款，货款分管。

采用这种销售方式的主要业务程序是：消费者选好商品后，由营业员填制销货凭证，收银员集中收款，营业员再按收款凭证把商品给消费者。这种业务程序下，营业员负责发货，收银员负责收款，钱货分开，责任明确，不易发生差错。但由于开票、交票、取货分处两地，顾客往返比较麻烦，且影响商品销售速度。(www.daowen.com)

对各商业企业来说，不论采用什么销售方式，都必须加强销售款的管理制度。

每日营业结束后，各门市负责人将当日销售货款解缴到公司财务部门，并填制“商品销售收入缴款单”，其格式见表5-1。

表5-1　商品销售收缴款单

“商品销售收入缴款单”一式两联，连同销货款一并送交公司财会部门。财会部门应当面点收，加盖“收讫”戳记，一联退还缴款门店或柜组，一联留在财会部门，作为收款的入账凭证。财会部门将各门店的销货款集中汇总后，填制缴款单，将销货收入现金全部解存银行。