谈判的最终目的就是为了消除双方的分歧，探寻一条双方都能接受的方法和策略。店铺在进货的过程中，与供货方进行协商与谈判是必不可少的。如果不掌握必要的原则与方法，谈判将难以顺利进行下去，就更别说确保自己的利益了。

每一个店铺经营者都想以最优惠的条件获得好的货源。同店铺经营者一样，供货方也希望能以最高的价格将货物出售给店铺经营者。为了各自的利益，双方不可能没有矛盾。这就需要双方对产生分歧的地方进行协商，找出一个双方都能接受的方法和条件。

有些店铺经营者却难以处理好这方面的问题，他们往往会在不同的程度上犯以下两种错误：一是过于关注自己的利益，坚决不退让半步。这样做是不可能解决问题的，因为厂家也要获取利润。如果店铺经营者只是关注自己的利润，而忽略了厂家的利润，最终的结果，只能使谈判以失败告终。这对厂家倒是没有多大的影响，但是却会让店铺经营者失去了一个很好的进货源头。二是为求得货源，无条件地接受供货方的条件。这同样是不可取的，它会大大地增加店铺的运营成本，导致利润率下降，甚至有可能会导致店铺经营者无利润可言。

对店铺经营者来说，在与供货方就某些方面发生分歧，进行必要的协商、谈判时，切不可犯上面的错误，而是应当把握双赢的原则，即确保双方都能获利，并且同时还要注意以下几点：

①广泛搜集市场信息。

②要求越多，得到越多。

③多听少讲，了解对方的需求。(www.daowen.com)

④勿将谈判变成辩论会。

⑤勿死守目标，尝试以资源组合避免僵局。

⑥敢于说“不”，但要保持礼貌。

⑦当被问及不知如何回答的问题，切忌不懂装懂，胡乱回答。

要做好采购并不简单，不仅要熟悉店铺产品配比、包装形式等，还要分析各种产品的市场行情、价格趋势，并很好地把握与客户的谈判技巧。